第39章 举高高（第2/4页）

九点五十八，随着上一件产品卖光，姜湛俞心脏一下提到了嗓子眼：“哥哥哥，快看，来了来了！”

姜宥也不由屏住呼吸。

“好了宝贝们，牛奶已经秒光了哦，咱们来看下一件产品——来自于百年珠宝品牌，东辉珠宝的生肖项链与生肖手链。”

“它们的材质是……”

不愧是头部主播，他对于产品的讲解十分清晰，而且抓的都是最大最特别的优点，浅显易懂。

两人边听边关注留言区，揪心的是，有人让加某某零食的货，有人催赶紧讲某品牌衣服，唯独正在讲的产品无人理睬，大家对于珠宝的兴趣似乎没有那么高。

来直播间的年轻女孩较多，对金饰不感冒很正常。直到主播拿出一本杂志：“宝贝们，仔细听，最重要的来了哦！东辉珠宝不仅质量有保证，更是《Filorga》杂志的新年封面款。国际杂志封面款意味着什么？意味着如果你戴上它们，就能拥有国际主流时尚杂志的同款。”

留言区对于饰品的讨论骤然增加。

“而且它真的很好看，”主播解开链扣，让助理帮他戴上，并做出和杂志封面人物一样的动作，“怎么样，是不是出来国际范儿了？好了咱们不多说，东辉老板，先加一万五千件货——”

模仿杂志动作这一环节是姜宥要求加的，他双手紧抓膝盖。

“上链接！”

随着链接挂上，姜湛俞开始一遍一遍刷直播专属页面，五十秒过去后，第一批一万五千件全部售罄。

“东辉，加货。”主播提醒加货，姜湛俞立刻操作系统，又加了第二个一万件。

这次卖的要慢一些，七十秒才没。

最后一次加货，姜湛俞手都是抖的，他把剩下的八千件全填了进去。这时主播也开始讲解下一件产品，库存减少的频率明显慢了下来。

这种非生活必需品卖不空很正常，能卖一万多件已经超出姜宥预期。

却没想到，两分钟后，有个大单一次性拍了一千多件，库存量顿时只剩下三千左右。这大大刺激了本来犹豫要不要买的消费者，不多时，购买页面上出现了“售罄”字样。

售罄了，卖出去了，真的卖出去了！

姜湛俞猛地跳起来，先在机房里转了两圈，然后抱住姜宥：“哥，咱们选直播选对啦！”

“咱们卖了三万三千件，那可是一宿啊，哈哈哈哈哈哈！”

.

即使直播结束了，产品的销量仍在不断增加着，加的不多，每天三四百条左右。

等宝贝详情页打上“xx主播推荐”后，这个数字有了小幅度的提升，变成了一天六七百。

而二组那边官宣代言人较早，女歌手的粉丝早组织好了，广告一上线便全冲过来下单，后续购买力越来越弱。在直播之前，备注是该女歌手粉丝的订单量在日三百左右，就算有部分不备注的，怎么也超不过五组的日新增。

也就是说，在东辉本身订单量比较稳定的情况下，只要来自于主播这边的新增能持续下去，二组永远也别想超过五组！

前段时间在茶水间嚼舌根的几个人又围在一起：

“二组不会真要输给五组吧？”

“看样子好像是……谁特么能想到那种网络直播间能卖动金饰品啊！”

“去去去，没到最后一刻别擅自下定论，主播的热度能维持几天属于未知数。而且拉低格调的问题还不知道怎么解决呢，等过几天看看口碑，说不定在部分消费者口中，东辉已经变成了喜欢搞促销的普通金店。”

“对，如果口碑受到影响，上层也不会选五组的方案的。算了算了，先散了吧。”

想赶在年底物流停运之前把货品发出去，东辉仓库那边不眠不休地加班，足足两天两夜才把所有订单发完。

他们采用了顺丰航空件，发货第二天，便有包邮区的消费者确认收货并晒图，微博也开始有人晒单。

作为一个成熟的企业，东辉有自己的数据分析师。通过关键词搜索，分析师找出了绝大多数和本批次货品有关的信息，并按照内容分类汇总，发到了运营部钱经理和分管运营部的马总监的邮箱里。

春节前两天，东辉运营部组织了最后一次工作会议。大家都清楚会议的内容是什么——二组和五组的成绩如何，该见分晓了。

其实不管成绩孰高孰低，运营费已经花了出去，无论选择哪组，钱也不可能从别人口袋再回到自己口袋。

但这关乎下一次运营方案的导向，如果事实证明找主播以及媒体合作靠谱，那么大家必须转变理念，试着去重新寻找定位和销量之间的平衡。

而不能再像以前一样，把重点放在维持产品格调上，靠吸引特定消费者盈利了。

见人到的差不多了，钱经理道：“还有两天过春节，今天把大家聚在一起，是为了总结一下咱们这段时间的工作……”

钱经理言简意赅地介绍了一季度开始到今天正在进行中的项目情况，重点自然在生肖新品上。当他念出“五组运营方案带来的销量大约四万三千件”时，会议室内霎时安静下来，有些不会控制情绪的员工甚至露出了震惊的表情。

——比起二组的三万几千件，五组竟然多出了将近一万件！

这才过去没多久，等时间再长点，怕是多出去一倍都有可能！

“那口碑呢？”四组组长脸色难看的问，“钱经理，东辉口碑受没受到影响？”

“我给你们看看买家微博和朋友圈的内容吧，看完你们就知道了。”

说着，钱经理操控鼠标打开文档，投影幕布上立刻出现数据分析师已经分好类的内容。

【春节前薅到的最划算的羊毛——东辉珠宝生肖吊坠。买自直播间，为了摆脱打广告嫌疑我就不说是哪个主播了，总之挺好看的，而且黄金比其他金属保值，开心开心】

【前天刚买完第二天就收到货了，过年可以戴着回家咯！老家那边都认为穿金戴银的人有钱，说不定他们会认为我混的很好呢，哈哈哈！】

【以前觉得金饰土气，没想到东辉这款和别家的完全不一样，款式时髦多了！而且直播间抢券价格超划算，可以买来送给老人孩子】

【不到三千块能get到的《Filorga》杂志国际版同款，今天我也是漂亮的小仙女[图片]】

当然，世界上没有能让所有人满意的产品，微博上也有人吐槽生肖吊坠，不过吐槽的主要原因是认为价格太贵，倒没人对产品的质量和设计不满。

也就是说，这次的运营不仅没拉低东辉的档次，还让更多人认识到了华国有这样一家一直坚持原创、坚持高质量的珠宝品牌。

钱经理放下鼠标，清清嗓子，和稀泥道：“因为二组投放广告时间和五组杂志发刊、直播时间相差不多，计算不出准确数字，咱们就不分胜负了。况且本来工作就不应该有个人英雄主义，这次生肖产品大卖，是二组、五组以及在坐所有人共同努力的结果，是运营部的成功，也是东辉的成功。”