都在忙（第2/3页）

由此聊到了自家的小孩。

接着，颜鹏竟听见这方董事长说他儿子在风帆小学读过一年的四年级。

颜鹏就问方远洋，我儿子也在风帆小学，你孩子叫什么名字？

方远洋说，方小棋。

啊，是方小棋。颜鹏说，我儿子是有说起过这名字，说他转学了，原来这样，方董，真有缘。

新年正在到来，颜青穿着一件藏青短款风衣，在翰林中学门口的传达室登记好自己的姓名，走进校园。

冬天的校园雾气飘逸，他走进副校长华梅梅的办公室。

因为来之前，已托熟人约过了，所以华梅梅老师知道他的来意。

果然，华梅梅开门见山对他说，合不合作，这承诺意思不大，只要你们手里有牛娃输送过来，质优、量大，我们自然就算是合作了。

颜青心想，这是嫌我“加速度”牛娃产能不足、不稳吗？

于是他对这风姿绰约的女校长笑道，给点阳光就灿烂，只要你们给点“阳光”，从我们这片地里长出来的牛娃自然就多了。

他想要的“阳光”，是合作的通道。

这通道，与如今的政策和对策有关：

教育部门为防“生源掐尖”“生源争夺战”乱象，出台了政策，不允许民办初中“小升初”举办正式的书面考试，也不允许各种形式的“面谈”“面试”每年被提前得太早。

于是，对策就潜入水下。为抢收牛娃，不少民办学校就委托培训机构，以后者名义，悄悄组织学生考试，抢先挑人，这也像“抢跑”的小学生补课，每年越抢越早，相互催促，彼此倒逼。

而这些被委托的机构，与学校之间就构成了一条隐性的“牛娃产销通道”。于是，对家长而言，让孩子提前进入这些培训机构补习，其优势、机会是不言而喻的。

于是，这通道对培训机构而言，就像阳光，还真的是给了就灿烂。

这就是颜青此刻向华梅梅争取的“阳光”。

华梅梅当然不会轻易点头。

虽然翰林中学近年来也确实与几家培训机构有这样的合作，但这不能说破，因为这“阳光”是不可能普照的，因为它不适合搞到动静太大。道理你懂的。

所以，现在华梅梅对颜青朗声笑道，给点阳光？都已经是很阳光的呀，如果要给，我们翰林中学还指望你们大家给我们阳光呢。

在颜青耳里，这是外交辞令。但又有什么办法呢？手里有牛娃，才有筹码。

但是没有她这“阳光”，“加速度”对全城牛娃的磁力就还不够大，若靠自然积累，要到哪天哪月才有碾压优势？

于是，颜青就对这粉面含春威不露的女校长笑道，华校长，明年“加速度”会有一个大扩张，学生人数爆发式增长了，牛娃自然就多了，相信我吧，我保证明年我们牛娃质优、量大，如果以后有机会，请华校长给我们多一点关注好吗？

其实，这个上午，这小伙子的清澈目光和激情脸神，让华梅梅觉得他还是相当灵光的。

加上，他是托朋友介绍过来的，她也不好太扫他的兴，心想，如果他以后能送一些牛娃过来也是好事，现在桃李中学、新岗中学抢生源来势凶猛，翰林中学可能也得广撒网了。

于是，她对他说，你既然说了，我们明年也关注一下你们，这样好了，你把你们奥数“杯赛”一等奖里面的尖子生，做一张名单提供给我们，我们看看再说，名单春节过后你就赶紧拿过来，省得好的小孩被别人签了。

颜青开心地笑了，一迭声地说，好，华校长，我这就去办，我这人嘴笨，但挺靠谱的，你看我这么赶来赶去的，真的是相当于这些小孩的家长了，除了教他们刷题，还要吃透他们的成绩，好给他们联系对应的学校，呵，管考试，还得管出路。

嗯。华梅梅笑道，这也是有回报的嘛，你们这些机构呀。

他笑道，但愿。

新年正在到来，华梅梅进了少年培训中心。

这一天她开车路过这儿，想到好友张雪儿如今在这里开班，就决定进去看看她。

她停好车，顺着主楼墙上的标示，顺利找到了“雪孩子数学课”课室，透过走廊上的窗，她看见张雪儿正在上课呢，一些小孩正仰头在听，张雪儿在里面也看见她了，笑了笑，继续讲课。

15分钟后，数学课结束了，孩子们被门外的家长接走了，张雪儿出来对华梅梅笑道，怎么有时间过来？

来看看你呗。华梅梅说，刚路过这儿，想着也不知道你如今单干得怎么样了，就上来看一看，好像蛮不错哦。

其实她心里感觉学生少了点，就她了解的张雪儿的教学水平而言。

张雪儿抿嘴笑道，感觉还行，上课在哪儿都差不多，把课室从那边移到了这边而已。

华梅梅问她，总归还是有点不一样的吧？要操心的事，恐怕不止讲课了吧？

张雪儿知道她说的是啥，也知道她性子直，就笑道，也是，学生来源什么的，我不能跟那些人比，他们真是有本事，能宣传，会营销。

然后，她告诉华梅梅，幸亏以前的学生在跟我，但总是他们跟着，我也不好意思，感觉怪怪的，好像我出来了，把他们也带出来了，所以也想有其他生源，不过，也急不来，就慢慢来吧。

华梅梅了解她的性格，就想帮她出主意了，就瞅着她笑，说，呵，既然出来做了，拉动生源这事，也不能太慢，否则后面做不顺，哎，你这边有好的苗子，推介到我们翰林中学这边来，就当是个通道。

张雪儿表示感谢。

但华梅梅感觉她还没开窍，还没到那个路子上，也就是前天找上门来的那个颜青的那种路子上，她就点破了说，雪儿，如果你带的学生连续多人能考进我们那儿，“雪孩子”口碑传传是很快的，家长都是非常现实的。

张雪儿说，那是。

华梅梅给好友鼓劲，说，好酒也要吆喝，而且小孩子是喜欢你这种型的，所以要做好传播。

好呀。张雪儿笑着点头又摇头，说，我发现我这人可能这块还真不行，不是不懂，懂了好像也做不来，呵。

华梅梅建议好友改变一下个性，她说，加油哪，搞培训这事，不只是上课，更多还是经营呢，本来就是这样的呀。

新年正在到来，颜青走进了城东“众创空间”。

堂兄颜鹏的创业公司在三楼，一片敞开式的办公区，长长的原木办公桌，海蓝色墙壁，空中飘着咖啡香，每个人面前立着电脑。

颜青今天来这儿，是给正埋首在“小升初”论坛里奋战的年轻人打鸡血。

他夸他们的“爱读书的小爸”越来越有腔调了。

他说，魔性来了，有点意思了，话语方式没端着，亦正亦邪，似真似假，击中人性。