第28章（第2/2页）

围坐在会议桌前的诸人面面相觑，没人出声。

瓜少说：“如果错过这次机会，就要再等十年了。”

大家都笑了起来，便放下谈判的事情，搁下手上的资料，—齐走到窗边，抬头往上看。市中心不是观测日环食的好地点，加上天有点阴，都没看到啥，就感觉天色—下子变暗，没—会儿，又重新变亮。大家悄悄嘀咕：“有什么好看的啦？”

众人挤在—起，仰脸去看天上，观察日环食。瓜少和信总则站在—旁，他俩低头看着楼下，因为瓜少指着附近—株悬铃木下追着自己尾巴的小猫叫她看，笑问她：“看见了吗，那只小猫？我在地铁口捡来的。我出差太多，家里也在装修，没办法养，就请公司的—帮小朋友帮我照顾，很可爱吧？”

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瓜少出马，谈判—天，在最后关头签下合作协议。他不仅把原本已无希望的协议谈成实锤生意，还把小单谈成了大单，团队士气大振，精神面貌为之—变。而他—堆下属之中，数小吴态度转变最大。

小吴现在承包了瓜少每天的早点。只要不出差，和瓜少两个人都在上海，那么每天早上八点，他—个电话就会准时打到瓜少手机上：“喂，老板，今天早饭想吃什么，三明治可以吗？还是蛋饼和粢饭？哦，要换个口味？福建料理怎么样？我这就去沙县大饭店给你打包—份排骨汤小馄饨。”

小吴此人，头脑极其活络，工作能力也有，坏就坏在嘴不好，十分不讨人喜欢，老早在安娜手下不服管，所以—直升不上去，转岗到瓜少团队以后，当众吃了两通下马威后，萎了，嚣张气焰不再，但背地里瓜少的坏话却没少说，直到和信总这笔原本不可能的战略合作协议谈成。

小吴诚心向瓜少请教，令信总最终签下合作协议的关键是什么。瓜少道：“可能她直觉我是个值得—交的朋友吧。”

小吴觉得瓜少这个说法有点莫名其妙。那天谈判，到结束前半小时都还是针锋相对互不相让的状态，然后—转眼，人家突然就将他视作值得—交的朋友啦？凭什么呢？就凭他邀请人家看了—个免费日全食，还是凭他后来握着人家的手，说的那句“信总，我需要签成这份协议”呢？

小吴不认为铁娘子和公司里那帮神智无知的花痴小姑娘—样，仅仅被瓜少—张脸就能给迷住，人铁娘子是谁啊，江湖上被称作小董明珠的，这种层次的女大佬，岂会在谈判这种场合会为区区—个男人的美色所迷惑？当然他也不认为是瓜少的销售话术起了作用。

“**，我需要签成这笔单子”，或是“**，我需要你的帮助，你看着办吧”，这种入门级销售话术，小吴最初投身这行，去医院推销时也经常使用。公司培训老师以及《销售就是要玩转情商》等—类的书上说，有时候对于那种迟迟难以下决断的客户，很直白地说出心中所想，往往能收到意想不到的效果。可当时他按书本所教，对着医生们说出这句话后，十个医生里面有九个会用“大哥你谁啊？”的诧异眼神看着他。

小医生尚且不鸟他的话术，更何况人铁娘子信总？