第106章 与风同行27时间丈量的距离27（第2/4页）
SIEMENS到最后都没想到的是，华国的确是需要他们的技术，但并不是非要在第一轮就要拿下他们技术，因为还有第二轮。
但那个时候，谁也没有想到华国还有后招，一下就把SIEMENS打蒙的。
这一次，不管华国有没有第三次招标，SIEMENS都不能再让上次的事情再发生。
[评论区：翻译一下，这是一个连环招，我要来搞完最后一招]
[]评论区：笑死，神仙砍价]
“他们刚开始接触，肯定还没开始正式谈判，我并不一定现在就过去，我来找您汇报，您一定可以理解，与其让唐机的人和他们谈，不如让我去，还能为长客争取一些条件，而且，招标结束之后我也没打算一直留在长客，我想去实验室或者工程队都行。”
招标谈判就是没有硝烟的战场，可以发挥她的作用，但招标结束后，在这儿坐着端茶送水躺办公室，不是她的风格。
张沉靠在椅子上，“嗯，”
他想了想，明白过来，“你这是把问题扔给我？我当然理解你，不过，你要怎么在谈判里帮长客争取条件，那可是唐机和SIEMENS的谈判现场。”
“唐机因为没有资格的原因，本身就有劣势，这点与其被SIEMENS利用，不如让我们自己来，长客有资格，SIEMENS有技术，唐机也是老牌企业。”
谢雁的话没点透，但张沉已经明白了她的意思。
“最重要的一点，长客和唐机都是北车的企业，”
谢雁说，“四方和日方的合作本来就不算太好，引进的技术时速不高，而且型号老旧，性能被削弱，又被国内舆论抵制，他们当然也想要SIEMENS的技术，如果说唐机能加入，那么剩下另外一家南车旗下的动车公司，华车浦镇肯定也会想参与，届时，就不是长客和唐机的竞争，而是华国南车和北车的竞争。”
张沉点头，“你说得对，第一轮招标，长客已经落后四方了，虽然你的实验方案让长客拿到的动车技术可以进一步优化，让它去高温高寒区域，但是比起四方还是差了一截。”
南北车一向是竞争关系，一家独大当然不行，要考虑到北车的情况，唐机和四方的确是他们希望看到的合作对象，但四方说不定还能在接触一下。
张沉了解了情况，“那这样吧，我先和他们商量一下，这件事也还需要讨论，等那边定了在给你答复。”
等谢雁出去了，办公室的另一道门才被打开，老宋从里面走出来。
张沉：“？”
老宋是长客的总工程师，办公室是两间叠式，里面那间一直关着门，“你怎么在这儿？”
“我办公室的饮水机坏了，过来接点水，正好你们在说事，”
老宋举起手里的保温杯晃了晃，“这不是不好打扰你们吗？”
张沉和他关系也不错，无奈笑道，“所以你就听完了全程？”
“差不多吧。”
老宋自觉道，“谢雁这小姑娘真的不错，这么年轻的女孩，居然还有主动提出要去做实事的，从去年的招标到技术入厂，她也没少忙活。”
“那你这么看？”
“什么？”
张沉看着他，“刚才她的提议……调去唐机的谈判组这件事，我们还需要和唐机进行沟通，你觉得呢？”
老宋顺势拉开椅子，坐了下来，“这个嘛。”
他说，“你不是也知道吗？”
都是老同事了，彼此之间看一眼就知道在说什么，张沉笑了起来，“瞒不过你，看来你也知道了。”
老宋：“我要是不知道这件事，我还能当长客的工程师吗？”
他喝了口热水，“虽然不知道是谁去告的状，但是多半是Alstom的人，我们刚和SIEMENS进行接触，都还没搭上线，他们就有了反应，我估计，有第三方在，想要在第二轮促成长客和SIEMENS的合作很难。”
所以，其实刚才谢雁的想法，和他们是不谋而合的。
老宋说，“我觉得小姑娘的想法很不错，如果真的到时候SIEMENS真的和唐机谈了，也比和南车下的那两个公司谈好，而且她能调过去，也可以为长客争取一些优势。”
他继续道，“原本我还想着，长客怎么能同意我们的人去插手他们的谈判，现在这个问题不是正好解决了吗？”
他笑了笑，“你还和小姑娘说什么要商量一下，人家多单纯，你可别拿你那套出来。”
张沉哑口无言，“她单纯？”
“行行行，”
他举手投降，“我这就把单纯的谈判专家小谢同志送去唐机。不过，就这段时间你在我面前晃悠说的话来看——你不是很欣赏她的技术吗？把人送出去，你舍得？”
老宋喝了一口热水，“我当然舍不得，但是她如果真能一直留在这里，她也不会一直到现在都没有安排一个行政职位，而且，除了你，我看她似乎也没有和其他人来往的意思。”
既然留不下她，不如和她说的一样，让她参与第二轮和SIEMENS的谈判，可以最大化地为他们争取优势，不仅是为了长客，更是为了华国。
除去语言和专业能上的优势，她也是最了解怎么和SIEMENS谈判的人，哪怕对方换了一批谈判团队，拿到手的资料和底牌也都还是同样的东西，虽然一年过去，或许有微小的变化，但他们都一致认为，以谢雁的能力，这并不是问题。
她能打的SIEMENS措不及手一次，就能再来第二次。
和张沉猜想的一样，长客基本是没法和SIEMENS进行谈判的，他们之间有太多的牵扯，还有Alstom在旁边抗议，最后，SIEMENS和唐机启动了谈判。
而没有意外，负责谈判的是谢雁。
过程暂且不提，总归是来到了台面上，詹姆斯虽然没想到，但双方见了面，还是要往下聊。
原本SIEMENS提出的价格是每列动车3.5亿，而且是欧元，转换成人民币是接近27个亿，一列车24个亿，别说是谢雁，就是周云来，也不可能买。
至于技术转让费三十多个亿人民币，也同样是天价。
詹姆斯当然不会和前任一样开天价，前任的下场还历历在目，他很谨慎地降低了部分的价格，当然，价格还在他的底线之上，对方肯定是要砍价的，所以给留一些操作空间。
“每列车3万欧元，技术转让费3.5亿欧元，”
话刚说完，詹姆斯就看到对面的脸色不太好了，他打探过谢雁的消息，这位谈判转家摆了他们一道，全世界都知道SIEMENS在华国谈判出现了重大失败，损失了一个很大的订单。
而且根据他从前任谈判团队人员口中得到的消息，她的脾气不太好，喜怒哀乐都写在脸上，吃软不吃硬，要是和她对刚，可能直接被踢出局。
于是，没等对方回答，詹姆斯立刻和对方打了个补丁，“当然，这是就可以商量的价格。”