第0843章 莫斯科第一枪（第2/4页）

自主研发，人人都想，可是没有技术，没有人才，从哪里开始入手？

这时候，邮电部下面有好几个国营单位都已在生产34口、48口的单位用小交换机，华曜的第一款打着华曜品牌的产品叫XH01，这其实是一款从国营单位买散件自行组装的产品。

华曜将散件买回来，拼凑包装起来，弄一份自己的说明书，贴上华曜的牌子就当成自己的，全国跑着找代理商代理自己的产品。

XH01只是一个24口的用户交换机，属于低端机，市场非常受限，只能在小型医院、矿山之类的单位使用。

而且华曜也做不到把零配件给买断，市面上有好几个牌子的XH01，一样的东西，只是贴牌和说明书不同，大家之间互相竞争。

说到营销投入，任有为很吝啬也很鸡贼，反正产品功能、外观和其他几家别无二致，他就把其他厂家的XH01宣传单上的厂家地址和品牌一抹，换成华曜自己的，然后挨个给客户发传真。

自己控制散件的好处是自己可以控制设备的备件，这在提升对客户的技术响应速度和服务质量方面大有优势。拥有自己的品牌，也不用像做别人的代理那样，还需要花钱买代理权，还要提前半年以上打订金去订货。

自己的品牌做好了，还可以在全国发展自己的代理，自己收代理费，这些也可以缓解现金流的紧张状况。

但是订散件，需要向厂家提供更大量的订单，订整机可以一台一台地订，订散件至少几十件起订，这也要求公司拥有更强的周转资金和市场销售渠道能力。

而且由于供散件的厂家也自己销售，华曜的供货常得不到保障。

没想到，由于华曜公司的服务好，销售价格低，华曜XH01在市场上供不应求。服务好，别人没话好说，价格低可算是一个把柄，华曜把价格压低，让其他人怎么干？

于是，华曜的散件被断了货源，收了客户的钱，手里却无货好发。

此时，任有为意识到，必须在最短的时间内突破自主研发，实现自己控制生产、控制产品，否则客户追上门来要货要退款，公司就会面临资金断流乃至破产的危险。

1990年，华曜开始照着XH01的电路和软件，进行自主知识产权的电路设计和软件开发，为了给客户以型号有延续性的假象，他们发行的型号叫XH03，也是从24口做起。

从客户的角度来看，XH03只不过是换了个更漂亮的机壳，别的功能差不多，但XH03里的每块电路板的设计，话务台软件的研发都是华曜公司自己做的。

研发程控交换机是一项技术工作，与上次开发经历相比这次任有为有了自由的空间，可以放手一搏。

华曜的整层楼分隔为单板、电源、总测、准备四个工段，外加库房和厨房，挨着墙排开十几张单人床，外加用泡沫纸箱板上加床垫的地铺，就是所有人的住所。

华曜人以此为家，吃住在楼上，经常连外面有没有下雨都不知道。

研发工作有条不紊地进行，楼里没有空调，只有吊扇，华曜人在机器散发的高温下挥汗如雨夜以继日地作业，设计制作电路板、话务台，焊接电路板，编写软件，调试、修改、再调试。

累了抽烟，病了吃药，实在困了就趴在桌上或地铺上睡一会，醒来再接着干。

有时睡到半夜突然来货，立即起来卸完沉重的设备再睡，夜里蚊子太多，值班的员工就用套机柜的塑料包装把自己从头套到脚，然后在脸上挖几个洞以保证呼吸。

办公条件艰苦一点没关系，熬一熬就行，但公司还面临着资金短缺的问题，产品开发出来，需要专门的测试设备进行测试，没钱买设备怎么办？

这也难不倒任有为和伙伴们，华曜人充分发挥聪明才智，用一些土办法代替。

技术人员用万用表和示波器来测试交换机，用放大镜一个个地检查电路板上成千上万的焊点。遇到交换机的大话务量测试，往往要将所有的人都叫到一起，每人同时拿起两部话机话筒来检验设备的性能。

华曜人白天测试，晚上开会讨论攻关。设备测好后，在场的人不分工人或是经理，也不分学历是大专或博士，一起动手给设备装箱钉上边角铁，一起搬运装车发货。

虽然环境艰难，但是华曜人对未来充满信心，怀着勇往直前的干劲。有位工程师累得眼角膜脱落，不得不住院手术。

没买测试设备能够省下一笔钱，但华曜的现金流依然非常紧张，想借贷又到处碰壁，连到账的合同预付款都投入到生产和开发中。

各地客户的催货电话、电报、传真不断，每个华曜人都感到前所未有的压力。

当下，华曜工资不高，也没有补贴和加班费，连续6个月发不出工资，不得不以24％的年利息借高利贷来研发产品和给员工发工资，包括任有为在内的股东们不但没有收益，反而要不停地掏空自己的口袋来维持公司运转。

任有为几乎每天都到现场检查生产及开发进度，开会研究面临的困难，分工协调解决各式各样的问题。遇到吃饭时间，任有为和公司领导就在大排档同大家聚餐，由其中职位最高的人自掏腰包请大家吃饭。

任有为不但自己开足马力，也让他的员工们开足马力，靠着每个人的潜能和创造性极大地发挥，襁褓之中的华曜终于得以坚强地活下来。

但是现在不行了，XH03到了最关键的时刻，临门一脚就可以通过全部的基本功能测试，然后交给邮电部验收取得入网许可证。

虽然东西还没做出来，任有为倒是从外面收了上百万的预付款，钱花完了，东西还没做好，再不麻溜的把货发出去，人家就要上门来追债了。

任有为说着，南易就把对方的语言编译成自己能听懂的话，很简单的两个字——借钱。

“老任，说吧，要多少。”

任有为：“200万。”

“够吗？”

任有为：“够了。”

“我在椰城有一家亿万国际公司，你自己跑一趟，找一个叫赵金水的，我会提前给他打电话。老任，公司不是我一人的。”

借给林嘉兰1500万后，南易手里已经没多少人民币，美元现在看涨，而且钱还在香塂，内地马上就会有大笔收益，他不想把美元亏着汇率往国内调。

任有为说道：“我明白的，利息好说。”

“不是问你要利息，等你缓过劲来早点还回去就成。”

延续之前冷妍的惯例，南易的个人资产都有赵金水一份，赵金水自然是亿万国际的股东，虽说赵金水的股份是南易给的，可只要给了就是人家的，南易当然要给赵金水一个交代。