第25章 金灿灿的她（第2/3页）
钟晴坐在会议室角落里，到这一刻不得不承认，赵渡他们说得对，这位莫总虽然看着慈眉善目，但确实难缠。
眼看团队的人被发难得陷入尴尬窘迫，欧金荣也悄悄抬手擦了下额角渗出的一滴汗。
这笔买卖肉眼可见地就要黄掉。
钟晴这时果断起身，走到前面来，转身站定在那位莫总座位前，展开厚道诚恳的微笑，开口道：“莫总，您对这几个系列哪个彩妆的实际上妆效果比较感兴趣，或者我能给您说说。”
随着她的走出和开口，欧金荣和赵渡他们几个人猛地都提起一口气。
欧金荣想叫钟晴回去坐着，不要鲁莽，但已经来不及。
他看着钟晴时几乎已经有点“罢了，那就破罐子破摔吧”的消极至极的心态。
钟晴心无旁骛，不看其他人什么反应。她只专注莫总：“莫总，其实是这样的，我们团队各个同事的分工不同，其他同事是男性，我们欧总就派他们主要跟进数据类的工作；我是女性，欧总就派我去实地体验各个系列产品的美妆效果。”
欧金荣听到这里，心里有个声音小小扬起“咦——？”的一声疑惑。
她在这关键时候倒是会说话，不仅维护了团队体面，还给他加了点领导力光彩。
只是这女孩真的实际体验过这些产品的上妆效果吗？别是当场编谎，等下投资人高管几个问题就能问出马脚来，到时候她自取其辱不说，还要拖累团队和辛行资本一起丢脸。
无论如何，不能让她扯这个慌。
欧金荣开口：“钟晴啊……”
可不等他说完，莫总压着他的声音问向钟晴：“这么说，你确实体验过这些美妆的实际上妆效果？”
钟晴一笑，一点头。
她的笑容有几分娇憨，眼底又有几分狡黠，加上点头的动作，又有点说不出的朴实和诚恳。
怎么看都会叫人对她生出好观感。
莫总看着她不由笑起来。
钟晴把手机投屏在幕布上，播放其中一个文件夹里的视频和照片。
边播她边做解说：“这是欧总让我去实地体验亮俪美妆产品上妆效果的视频和图像的记录。以及亮俪美妆和几个国外大品牌上妆效果的对比。为了效果真实，我去的不是亮俪美妆公司总部，给我化妆的也不是他们公司总部的专业化妆师。我是随便去了亮俪美妆的一家门店，让柜姐给我试了各系列的妆。”
欧金荣和赵渡他们看着幕布上播出的视频和图像内容。
钟晴坐在亮俪美妆门店的化妆椅上，柜姐在她脸上涂涂抹抹。很快一个个不一样的钟晴就呈现在画面里，有的画面定格住一个水灵清透的她，有的画面定格住一个艳丽夺目的她，有的画面定格住一个成熟雍容的她……
后面的图像里，还有她用国际大品牌美妆上妆后的对比。
相比那些略显厚重的美妆，亮俪美妆的产品被对比得清透灵气。
“所以通过这些实际的上妆效果，我们团队可以很有底气地说，路演材料里所介绍的美妆产品的每一条优点和竞争优势都符合实际，都没有任何虚张夸大。”
欧金荣这时心里已经没有那种破罐子破摔的想法。他觉得他的团队有可能制胜在出其不意。
他现在很想知道，钟晴怎么会去门店亲自试妆的？这简直就是帮他扭转局面的神来一笔！
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钟晴去到美妆柜台，其实不过是基于自己凡事都有实地考察的习惯。之前每个项目，她都会实地走访一下，这已经形成她做事的肌肉记忆。
所以她去了亮俪美妆的门店。
去了不能白去，然后就试了下每个彩妆样品。
又觉得上完妆的自己很新鲜，有别于平时，就用手机录了下来，也拍了照。
门店柜姐为了宣传自己产品，还和国外大品牌美妆上妆效果做了对比，钟晴也一并录下过程并拍了照。没想到这些体验素材，今天竟意外派上用场。
看完投在幕布上的视频与图像的展示，莫总比较满意地点一点头。
但还不算过关，他的考验还没有结束。
他从面前样品里随手拿来离自己最近的一件，是一管口红，举举它对钟晴又布下题目：“向我介绍它的优点，内容要有说服力并能够打动我。”
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面对莫总提出的考验题目，钟晴微笑着从容以对。
她走上前两步，接过口红看了看。
然后拆开包装，大大方方涂在自己嘴唇上。
她整个面孔都被那一抹艳丽红唇点缀得亮丽起来。
然后她放下口红，微笑着，说出它的产品系列和色号，又顺便夸赞一下莫总的眼光，因为在线下时她听柜姐说过，顶数这系列这色号的这款口红最热卖，不仅女性喜欢，男性也最喜欢，堪称斩男色。
尤其当这款口红再搭配哪款粉底、眼妆、高光、阴影，一起使用时，最为合适，整个人都要变靓八分。
钟晴一边说着一边把那些搭配使用的美妆产品挑出来做介绍。
她说了一会儿停下来。
莫总笑眯眯，很愿意听，没有不耐烦的样子。但也还是严格地点出问题：“我想听的是这款口红的优点，不是它该搭配哪些彩妆一起使用。”
欧金荣和赵渡他们都心口一紧。莫总这是在说钟晴跑题。
钟晴咧开嘴笑，细白整齐的牙齿露出来，看着坦荡又明媚。
“莫总您看，”她指指自己在笑容中露出来的牙齿，“我说了这么半天的话，唇部动作也大开大合，可是涂在上面的口红还是丝绒般质感，匀称、不沾牙齿，而且滋润保湿，能锁住水分，让嘴唇不干燥不起皮，它也没有因为我不停说话而脱妆，对不对？”
“我前面使劲说话，不是跑题，是我想用实际的情况来展示这款口红的优点，而不是纯靠我的文字叙述去描述它的优点。”
莫总点点头，很接受的样子。
钟晴趁热打铁，继续说：“除了使用上的优点，它还有成分上的优点。根据我们团队报告里面的调研数据表明，80%的消费者在购买口红时，首要关注的是它的安全性，只有20%的消费者更关注的是美观。所以口红成分至为关键。而亮俪美妆品牌下的这款口红，最大优点恰恰在于，它是植物萃取的配方，无毒也无刺激，所以它既能满足那80%的人对安全的要求，也能满足那20%的人对于美丽的期盼。”
她说完灿烂一笑，红唇让她面孔更增添亮丽。