第27章 华想集团（五）4105寝室的四个女……（第2/2页）

这十年来，华想手机的顾客群基本全是男性用户，之前每次市场调研男女比例都是3：1，男性顾客占75%，女性顾客占25%。

它一直以“技术”作为自己的核心卖点，设计上面讲究实用。

而这一次，因为采用新工艺用来提升玻璃强度，背板材质非常特殊，涂层下面会有一点blingbling的星钻效果。

于是华想也没浪费材质，便配合特性，给25%的女性顾客又推了两款蓝绿色的磨砂效果背板选择，一个虽然是纯暗蓝色，但却好像是午夜星空，一个虽然是纯淡绿色，但却好像是盛夏草地。

但其实，这个背板爆炸好看。

就真的是爆炸好看，如果只沿袭传统思路其实很可惜。

张斩开始做PPT。

她建议华想在公司内针对女性做出调研，包含女性员工，也可以包含女性家属，因为这可能是一个会让女性顾客“疯狂心动”的添头，不应该悄无声息。

她将手机的市场策略给分为了两个部分：

一是稳住传统顾客。

她设计了好几个思路。

在第一套平面广告中，每一张都是某一代华想手机推出那年用华想手机的镜头拍摄出的代表事件。

比如，第一代是2007年，它就拍了那年A股空前绝后的大牛市，人头攒动的交易大厅，下面写着：第一代华想手机，2007年。芯片：xxx；内存：xxx，像素：xxx……可想而知都很简陋，连照片都在放大了几十倍后模模糊糊。

第

二代是2008年，它就拍了那年北京满大街的奥运福娃，下面也写着：第二代华想手机，2008年……

再比如，第三代是2012年，它就拍了那年福岛事故后的末日景象，下面还是写着：第三代华想手机，2012年……

一直到最新款。照片越来越走近现在，图片也越来越清晰漂亮，下面那些技术数字也飞一样地变得先进。

最后一张最重点的自然就是明年那款。下面同样也写着：第九代华想手机。后面将技术的创新之处再详细地介绍一下，告诉大家新款手机比第八代各方面都有极大的提升之处，会给大家突破性的使用体验。

广告最后问大家：你是哪一年加入我们的？

张斩想：华想手机的消费者，很大程度是“国产”的支持者，在这样的环境之下卖情怀会有用一些。

2007年前后么，大国时代的开端，三年之内GDP连续超过法英德，那么这一部分目标顾客应该可以被打动，就好像一步步地经历变化、走到现在，以后肯定会更加好。

另外事实上，华想手机的技术也是一步步飞跃的，从山寨别人，到领先全球，而这也是华想手机的粉丝们非常骄傲的。

通俗地说，打爱国牌。

而在第二套平面广告中——

至于扩展全新顾客，张斩主要针对女性。

主推几款漂亮设计，而系列广告的主题叫：

——【笑，就现在。】

在每一张平面广告上，都会有一个女孩子在开心地笑，她们不会是千篇一律的样子，而是有各种相貌、各种风格、处于各个年龄、在做各个职业。

可能，第一张图里的女性在用手机拍照片，下面写着摄像头的各项参数：5000万像素超聚光镜头，光学防抖；1500像素超广角镜头，光圈……

第二张图里的女性在用手机打游戏，下面写着：6.8英寸护眼大屏，256GB超大存储……

第三张图是在购物——

第四张图是在与朋友们或家人们视频聊天……下面介绍华想超过2000个的emoji表情以及非常出色的“长辈模式”……

而每一张下面都会标出来这广告的slogan：【笑，就现在。】

她想赌赌林柏鸣忽略掉了女性群体。

毕竟在过去，华想手机的消费者是75%的男性与25%的女性。

可这一部分女性顾客，其实是可以在这个时候，成为华想的新顾客，提升华想手机销量的。

张斩有感觉，好好推推被忽略的当作添头的两款背板，华想手机的销量一定可以超出预期。