第111章（第2/3页）

汤姆森一家在拉吉普特说出那番话的时候，就开始头疼了。他们家急需现金流，需要立刻把厂子卖出去，否则就要破产。

但问题是，放了两个月，没一个人来看，偏偏有人来了，还一下子来俩，其中还有一个非常傲慢无礼。

这让他们很难做。他们当然不喜欢和傲慢的人做生意，但是，这种情况下，他们不能放弃任何客户，毕竟谁也不能保证周渔一定会买。

他们刚刚还以为，今天得费大力气来安抚周渔，哪里想到，这位来自夏国的年轻商人，居然很好说话，自己先退了，这让他们大大的松了口气。

汤姆森太太连忙说：“哦，好的，感谢你的理解，亲爱的女士。”

倒是那位拉吉普特很是生气，想要说点什么，不过周渔根本就没搭理他，扭头就离开了。

琳达瞧见连忙跟了上来：“我来送你们。”

等着到了停车位，琳达又表示了一番歉意，还和古月民约好了：“我会尽快给你电话的。”古月民点点头，就是问了一句：“他们住哪儿？”

琳达只当周渔他们是要避开，毕竟这位拉吉普特看起来就很讨厌，如果是她，她也不愿意抬头不见低头见，连忙说：“在温泉酒店。”

那是一家本地五星级酒店，显然这位印度商人实力不错，古月民点点头：“好的。”

等着上了车，开出了厂区，古月民才说：“周总，你让我问他住哪里是不是要打探一下？咱们要住过去吗？”

周渔说，“没必要，挨得太近恶心人，让徐倩带着周三春去打探打探就可以了，看看他们每天回来是什么样。”

不过庄佳诚挺不满的，“他们明显是看不起咱们，其实今天不该退，凭什么？万一他们要是签好合同了，咱们不是白来了？”

这是他消息里，最合适的生产线了，万一要是没买到，他也找不出更好的，所以很着急。

“他们八成成不了。”周渔回答。

徐倩和周三春他们都不太理解，倒是庄佳诚和古月民显然都是做生意的，很快想到了原因，“你是说你的提醒？”

周渔点了头，讲了讲原因。

印度人做生意，最喜欢的就是大幅度砍价，无论多低的价格，开口先砍一半，这对于急需用钱的汤姆森夫妇来说，是根本不可能接受的。

更何况，砍价只是他们很小的问题，他们最重要的问题是，没有信誉。第一次谈好的价格，他们往往是不会承认的，会进行第二次砍价，还会要求各种免费的赠送，没有可以这么做生意。

当然了，即便能忍了他们屡次砍价，还有一点，他们付钱那是难上加难，汤姆森夫妇根本等不了的。

说真的，这会儿交通不发达，虽然从65年开始，不少印度人开始移民美国，但至今全美也就几十万印度人，大家做生意能碰上的概率不大，所以周渔这个说法，让他俩都挺吃惊的。

庄佳诚还问呢：“你怎么知道的。”

这个很好回答：“我参加广交会，听老外贸说的。”

一听这就是有经验了，他俩倒是挺相信的，但愁的是另一点：“我怎么感觉汤姆森夫妇根本没有听进去呢？”

这事儿周三春知道，“没听进去也没事儿，一谈不就知道了。印度人这么能砍价，让他在前面给我们砍砍价，我们到时候也好谈。”

这显然是跟着周渔多了，了解周渔的处事，否则周渔今天为什么退？果不其然，这么一说，本身还挺生气的庄佳诚和古月民都松了口气，心情愉快起来，古月民还说呢：“那咱们先入住，我带着你们转转。”

周渔就说：“带我转转德州的超市吧，各种超市。”

这是最简单的，古月民立刻应了：“好！”

谈生意这种事情，显然不会太着急。

下午，古月民带着周渔和徐倩在全城看超市，大的小的连锁的个体的，去了以后，周渔就干两件事。

一是特别仔细地逛，看看他们货架怎么摆放的，货品怎么分区的，促销怎么搞的，价格怎么定的。

另一件事就是买，专门买各种日化产品，从牙膏到牙刷牙线漱口水，从洗衣液到各种肥皂香皂皂粉，只要是没见过的，都买。

美国各地超市铺货还是有区别的，所以这一天，周渔满载而归，窝在酒店里，研究她新买的这些日化产品。

庄佳诚带着周三春跑去了温泉酒店，也没进去，就蹲在门口等了半天，终于瞧见了下车的拉吉普特一行人，然后观察了一下他们的表情，侧耳听了听他们的话。

第一天的结果是，琳达没有打电话过来约考察时间，拉吉普特挺高兴，还提了他们一句：夏国人没戏。

第二天周渔接着逛，不过这次不是满城逛了，她去了这里最大的超市，然后待在了日化区域，就盯着大家怎么挑选，买什么。

古月民陪着无聊，干脆去打电话跟琳达套近乎。

第二天结束，拉吉普特很得意，下车的时候说了一句：“我就知道他们会答应。”琳达给出的消息是：“我们也很看重夏国的客人，但这两天还不是特别方便。”

周渔给分析的是：“恐怕第一轮谈判已经结束了，他们和拉吉普特拉扯了一个差不多的价格，但还没签字，所以还吊着我们。”

徐倩有点担心：“那我们等吗？谁知道他们第二轮拉扯会有多久，咱们也不能干等着，已经出来很久了。”

的确，二十来天了，按理说早该回去了，开始是为了凝脂皂的宣传，周渔自己盯着点，心里也靠谱。现在则是为了这几条生产线。

周渔稳得很：“就这几天的事儿。汤姆森一家资不抵债要拍卖，拍卖就不知道是什么价格了。如今好不容易有机会，他们会催着定下来的，不可能一两个月的纠结。”

周渔向来做事有分寸，她都这么说，徐倩和周三春心里就不着急了。倒是古月民在私底下和庄佳诚说：“周总不一般啊。”

“商场如战场，她这不急不躁，运筹帷幄，有大将之风。你代理权拿到手了吗？”

一提这个庄佳诚就想回到三个月前，狠狠揍自己一顿。

他艰难地摇了摇头：“还没！”

古月民一脸恨铁不成钢，“你啊你！”

到了第四天晚上，周渔刚刚准备入睡，古月民的电话就打了过来，他异常的兴奋：“周总，琳达打电话来了，约我们去考察设备。我跟她说，我不知道你有没有空，让她等我消息。”

“她那边恐怕是谈的不行，这是又想起我们来了。你明天去吗？不行我们拖一拖。”

谁受到怠慢了，也心情不好。