第140章

事实上, 佳人牌的成绩比史蒂夫他们想的要好很多。

纵然昨天佳人牌洗发水和沐浴露的广告出现在了《真相是什么》节目后，抢先其他品牌众多，但终究佳人牌在过去, 一直是通过抽奖来促进销量的。

每隔三个月则中出一位一万美元大奖, 让佳人牌凝脂皂没少上新闻，但都是猎奇新闻。

譬如有人为了中奖, 家中全是凝脂皂，已经成灾了，因为屡买屡不中，所以跑到报社来举报凝脂皂作假。

譬如有人买了凝脂皂后, 会在超市门口当场挖开, 如果没有中奖, 香皂则会以三十美分的价格卖出，这还催生了不少人为了捡漏, 守在超市门口等便宜的现象。

总之，在媒体的语境中，凝脂皂就不是什么正经香皂, 它只是个靠着抽奖卖货的品牌, 香皂只是载体而已，跟彩票没什么区别。

这种产品打个比方, 就跟一个班里同时考试，别人闭卷考高分, 凝脂皂开卷考高分, 那谁会认为它有闭卷的能力却故意开卷啊？只会觉得, 这就是个作弊的，水平不咋样。

凝脂皂就是这样一个另类。

华美日化做产品是认真的，凝脂皂是华美日化出产的第一个产品, 全部用的都是最好的材料，但凡使用过的都会知道，它比之任何的高级香皂都不逊色。

口碑的积累是需要慢慢发酵的，而此时距离凝脂皂进入美国，已经有一年半的时间。

即便是为了抽奖买的凝脂皂，也该用完了，好不好用，自然知道。

为什么有人愿意花时间和30美分去购买掰碎的凝脂皂，实在是好用啊。

这个时候，佳人牌推出的洗发水和沐浴露本就是水到渠成的事情，只是周渔一直没找到一个好的机会，所以没有动起来。

但商场就是这样，瞬息万变，周渔找了那么久也没找到的机会，却因为一个巧合翩然而至。

过去打下的底子，加上这次时机合适，因为运作魅力微笑已经成熟的美国分公司运营团队，让佳人牌洗发水和沐浴露直接杀到了第一线。

史蒂夫也在看着今天的数据，虽然数据是波动的，但好在他们有过去的数据，能同比也能环比，总是可以看出端倪的——并不如想的那么好。

相比较他们过去而言，销量是上涨的，但明显BJ让出来的部分，更多的被佳人牌吃掉了。

此时此刻，CP的个人护理部总经理和市场总监，就在他的办公室里，他们的脸色，只能说五味杂陈。

华美日化自己想办法在水泼不透的洗发水、沐浴露品类炸出了一片市场，而华美日化的产品也的确吃到了这片市场。

他们跟着华美日化也得到了一些好处，但是此刻，他们看到日思夜想十几年的市场被其他品牌占据，怎么可能舒服呢。

史蒂夫放下手中的数据时，看到的就是这样两张脸，他根本不用解读就知道他们的想法，因为自己是一样的。

但现在，他们显然不是郁闷的时候，“我们没有时间来反思自己为什么做不到。现在，我们更重要的是，要保住好不容易吃下的市场，和如何吃掉更多的市场。”

总经理立刻回答：“据我们分析，佳人牌洗发水和沐浴露主打纯天然香精，这其实对消费者来说，是个误导。他们只是天然香精，而不是所有成分都是纯天然，但是在消费者认知中，会形成误解。”

“我们以为，我们可以以此为突破点，趁着佳人牌还没有站稳脚跟，攻击对方，让其吐出相应市场。”

总监也点头：“尤其是，很多消费者并不知道，佳人牌和魅力微笑其实都是华美日化的品牌，他们是一家的。如果知道的话，大家会感觉，这完全就是华美日化的一场阴谋，他们只是想推出自己的产品而已，行为和BJ没有区别。”

“这样的话，无论是魅力微笑还是佳人牌的公信力都会下降，我们可以趁机攻占这部分市场。”

两个人显然是做好了准备，来这里跟史蒂夫汇报的。

不过这样看起来非常不错的主意，史蒂夫却没有兴奋的表情，他问：“佳人洗发水，在广告中明确点名，用的是天然香精，除此之外，并没有宣传他们是有机产品。而且产品的包装上按着规定，都标注了成份。”

“的确会有人产生天然香精等于天然产品的误会，但你们的攻击点站不住脚。”

“至于魅力微笑和佳人牌是一家，的确会对他们产生影响，让他们本来就不稳定的客户动摇。但是！”

史蒂夫问他们，“你们看到了华美日化的能力，如果这是巧合，那么他们的应变能力强的可怕，如果这是策划，那么他们的胆量和实力更是强得可怕。”

“我们要跟他们抢这块市场，需要用全部的力气去对付它，很可能被他们打败。因为你知道的，我们和BJ一样，发展了这么多年，肯定是有很多问题的。而他们只有那两点不算问题的问题，他们还有一个《真相是什么》！”

“我们要打成一团吗？”

两位并没有听出有什么问题，但史蒂夫随后反问：“然后给BJ日化这个已经在我们前面领先了十几年的老牌日化企业死灰复燃的机会？”

“放弃BJ日化占据的数十个品类的市场，孰重孰轻？”

两个人顿时惊了，他们只是在考虑自家的品牌，却没有考虑到全局。不用说，华美日化的确厉害，让他们忌惮，但是，这是个年轻的新品牌，日化那么多品类，他们只进入了两个品类而已。

但是BJ不同，它涉及到洗发水、沐浴露，洗洁精、洗衣液洗衣粉、护发产品等等数十类产品，它如果沉默了，那吐出来的市场，可要比如今这些多多了。

“那我们……”

“加大你们的宣传力度，做好跟BJ抢占一切市场的准备，剩下的交给我们，这场竞争才刚开始。”

而在华美日化美国分公司，此时大家已经欢呼和庆祝过了，刚刚安静下来，这些天所有人都在连夜加班，这会儿结果终于出了，周渔员工能们全部回家休息。

如今，办公室里只有于芳菲和戴维斯、蒋学，他们跟史蒂夫一样，这么大的事情落幕，总要总结一下的。

他们此时说道的正是这个问题：“我以为，他们会不会来拆我们的台？”

周渔的回答一部分跟史蒂夫完全相似，“目前BJ更重要。他们这会儿顾不上我们。”

但另一部分她有自己的想法，“如果更有大局观的人，会不敢这时候乱动手了，因为，日化行业可以换将，但不能烂掉。”

“所以，”周渔叮嘱他们，“这段时间，美国日化行业火力一定会很集中，都在BJ身上，一旦BJ节节败退，机会也众多。”