第144章（第2/3页）

董方行就冲她说：“干活就干活，别的事儿少聊。老何他们要打了电话回来，你就告诉他们，代理商可以降低要求，目前主要是能把产品推出去。”

小芳点点头：“我知道。”但她脸上愁色不减，“咱们行吗？”

董方行只能说：“事在人为吧。”

东山省省会，铁疙瘩贸易公司。

李云彩先把孩子送去了托儿所，随后又去新装修的房子转了一圈，这才来了公司。

一进门，就瞧见赵铁军的办公室门关着，她就问助理小黄：“谁来了？”

李云彩和赵铁军是夫妻俩，说真的，以小黄的观察来看，家里家外都是李云彩做主，没啥不能说的。

小黄就说：“是BJ日化夏国公司的业务员过来了，说是他们要投产了，想要进咱们老百姓门市部。”

李云彩一听，就皱起了眉头，问：“进去多久了？”

小黄看了看表：“有个半小时了。姐，要不要我告诉总经理一声，您来了？”

李云彩摇摇头，“不用，你忙吧。”

说完，李云彩就去了旁边的董事长办公室，铁疙瘩贸易公司经过这两年的发展，拥有了73家门市部，十二个批发市场档口，算是比较稳定了。

这一早上，也没什么事，李云彩先看了看育儿书，又看了看会计书，十点半的时候，总经理的大门开了。她从窗户的百叶帘往外看，瞧见一个四十来岁的中年人从屋子里走出来，后面跟着铁塔一样的李铁军。

两个人笑呵呵的，显然聊得不错。

李云彩就把百叶帘放下了，扭头回了座位上，果不其然，没等五分钟，李铁军就敲了门：“媳妇，我进来了。”

李云彩就一句话：“在公司叫董事长。”

李铁军一脸憨厚，笑眯眯地说：“董事长，咱们小董事长今天上托儿所高兴吗？”

李云彩：……

她瞪他一眼：“你刚才跟BJ的人叽歪什么呢，叽歪一个小时。”

李铁军连忙说：“哦，他们想进咱们门市部，这不聊一聊。”

李云彩简直要气死了，腾地站起来，掐着李铁军的耳朵就问他：“有什么好聊的。你别忘了你怎么发的家？你别忘了，你从梅树村退出来的时候，人家周总怎么帮的你？你别忘了你老婆是从哪里来的？！BJ欺负华美日化，你跟他有什么好聊的！100块，不可能少！”

李铁军就是叶景天的好兄弟，1983年春晚，周渔和尤雪丽参加春晚，身上的衣服大火，那会儿梅树村在全国店面不多，叶景天找了来，两方签了合同，他们帮着代卖。

而李云彩就是当时梅树村拓展组的一员，她被派到了东山省，帮助李铁军展开代理生意。

李铁军一眼就看上了李云彩，自此开始了穷追猛打。

好在后续周渔在东山省开了分公司，李云彩就来了这边的市场部，负责东山省门市部的拓展工作。

离得近了，两个人水到渠成结了婚。

但同时，梅树村的入住，让李铁军的代理店生意就没那么好了。周渔就给了两个办法，一个是做加盟，另一个是单干，她可以提供贷款。

夫妻俩都有闯劲儿，外加叶景天他们都选择单干了，两个人也正式脱离了梅树村，在梅树村借了贷款，成立了铁疙瘩贸易公司，开了第一家老百姓门市部。

如今几年过去，可以这么说，在东山省，除了梅树村，老百姓门市部是最火的。

这会儿李云彩这么说，李铁军都顾不上耳朵疼了，连忙说：“媳妇，你想错我了，我怎么可能忘了，我这辈子就感恩四个人，一个是我妈把我养大，一个是叶哥，带我做生意，第三个就是周总，给我机遇，最后是你给我一个家。”

“我要是敢对不住周总，我成什么人了。”

“兵法上说，知己知彼百战百胜，我其实就是想打探打探，他们现在是怎么回事，到了什么程度。”

李云彩一听，这才松开手，哼了一声说：“算你心里有数。我告诉你，我这辈子就感恩周总。如果不是她招聘，我就不可能有今天，恐怕早就给我哥换亲嫁给傻子了。”

“我知道，我知道。”李铁军一想这个就心疼，这也是他佩服周渔的地方，他见李云彩的时候，看到的是个打扮时髦能力出众的职业女性，他那会儿都觉得，李云彩八成是大学生吧。

哪里想到，她只有小学文化，进了梅树村，真的是改了一生。

他掐了嗓子，细声安慰：“不过你也放心，叶哥早上给我打了电话，说是他们找了粤东的领导去说情，周总一分钱都没降，叶哥专门叮嘱我们这些兄弟，咬紧了100块，一点都不能少。”

“这事儿，不能拖后腿。”

李云彩立刻就不着急了，点头说：“那肯定的。”

事实上，BJ日化夏国公司的业务员自己都感觉工作完成的不错，好像跟这些老板们聊的都挺好。

但是等着报价出来，一个个都愣住了——100块/店！跟梅树村的报价一模一样，不多一分钱，也不少一分钱。

艾瑞克拿着董方行递给他的报价，这次没有摔东西，只是脸色难看的很，半天挤出一句话：“怎么会这样？”

董方行也了解过了，直接说：“我了解了一下，各省的这些大型零售商，其实跟梅树村都有关系。”

“像是景天贸易、铁疙瘩贸易这13家，其实原先都是梅树村的代理店，后来梅树村发展壮大了，业务延伸到他们的省份，他们就单干了。不过，周渔非但没有为难，还给他们提供了贷款。”

这种做法让艾瑞克根本不理解：“资助对手？”

董方行说：“对。这的确有些不符合正常的商业规则，不过，她是这么做的，而显然，这些人很感激她。所以一百块，没有一家降。”

艾瑞克再问：“其他的呢？总不能都跟周渔有关系？”

董方行说：“是没关系，不过，不知道为什么，他们的报价也是一百元，我猜测夏国的零售业是不是都是跟着梅树村发展起来的，所以会随大流？”

这个说法，让艾瑞克一点都不满意，他皱眉看着董方行，有一个念头再也压抑不住了——这次的合资，他们一开始就失败了。

他们一开始的目标是和华美日化合作，后来退而求其次，看上的是海市日化，最差也想的是湘南日化这样的大厂。

但是，周渔弄了个纪录片，让他们的希望完全落空，只能选择了粤东油脂厂，这一退退的可太多了。

首先，资源不行。没有什么拿的出的产品，更没有相应的渠道，这一切都要自己开拓。可偏偏，他们的业务员根本没有这个能力，原先BJ的名头，能掩盖这个缺点，但现在不行了。