第79章

◎二连浩特◎

谷翘一到二连浩特并没马上卖皮夹克，她还不了解这里皮夹克最近到底是什么行情。她之前坐火车来过二连浩特一次，回程路上被人给割了包，钱是一点儿都没赚到。这次来她远比第一次来要谨慎。

关于一件皮夹克在二连浩特到底能卖多少钱，谷翘所有信息都是从同行那儿听来的。同行给出的信息，谷翘现在觉得不能全信。之前租车来二连浩特卖皮夹克的，或者为了减少竞争对手，或者防止别人眼红，故意把价格说低了也不一定。

谷翘把看顾皮夹克的任务都交给了德裕和彭州，她一个人抱着五件皮夹克就去了易货市场。

边境城市的风仿佛也比别处的风硬些，谷翘把自己捂得严严实实只露出一双眼，眼角皮肤也感到了寒风的凛冽。街上几乎看不到红夏利和黄大发，她看到的最多的是一款嘎斯69的越野车。

今年二月以来，不少人从报纸上嗅到了进一步放开的消息，不到一个月，来二连浩特跑生意的人比过去半年还要多。

这个临近马路的以货易货市场是去年才成立的，基本是中蒙两国人在这里进行易货交易。来市场的蒙古人除了带他们本国特色的呢大衣和毛毯，剩下的都是从俄罗斯进来的货：望远镜、照相机、手表、西施餐具、咖啡……他们来这里，是想用这些商品换中国人手里的衣服鞋子皮包。

谷翘一走到市场，一个蒙古大叔见到她怀里的皮夹克就抢着和她交流。谷翘来二连浩特之前，为了和蒙古商人交流，恶补了几句蒙语。谷翘还没说出她准备好的蒙古话，蒙古大叔已经跟她说起了简单的汉语：“皮夹克，有？”大叔抖搂着自己摊上的呢大衣，“一换一。”

谷翘拿手去摸呢大衣。虽然猪皮夹克耐造保暖，但到底粗糙了些，完全没有呢大衣看着有质感。

谷翘摆摆手，尽力使用大叔能听懂的汉语，她指着皮夹克说：“这个一。”又指了指大叔的皮夹克，“这个二。”

轮到大叔摇头，继续重复：“一换一。”

谷翘指了指大衣，一个字一个字地往外蹦：“多少钱？”既然大叔想用一件呢大衣换她一件皮夹克，那他说的呢大衣价格不论真假，一定是这里猪皮夹克的真实价格。

大叔掏出计算器在上面输入了个数字。

谷翘心里一惊，原来在这里皮夹克能卖的价格比她想的还要多。她笑着摇摇头，抱着皮夹克往前走。大叔追上她，在她眼前晃了晃机械手表：“这个，和这个。”

谷翘在大叔的展示下把这块俄罗斯生产的机械表欣赏了一遍，她仔细回想了一遍骆培因的手，这款表带在他手上大概不错。

谷翘用一件皮夹克换了一件蒙古呢大衣和一块手表。大叔还想换她剩下的皮夹克，隆重给谷翘推荐了他的毛毯，谷翘连比划带说话：“等我要走的时候再看。”她给了大叔一件皮夹克，却没把蒙古呢大衣和手表带走。

谷翘此时已经熟练地使用双手比划了：“先放你这里，再过一个小时我再来拿。”现在她承受得起一件皮夹克的损失，如果能用一件皮夹克看清一个人到底实不实诚，倒是很值得。

告别了大叔，谷翘继续带着她的皮夹克往前走。因为她手里的皮夹克，她几乎成了整个市场最受欢迎的人。她从头走到尾，心里对皮夹克在二连浩特能卖的价格有了数。从尾又走到头，刚才那大叔还在等着她。谷翘接过大衣和机械表，又拿皮夹克换了毛毯。她看中了这蒙古毛毯，准备离开时多进一些，带回去一定不愁卖。

拿了毛毯，谷翘递给大叔一张名片，连比划带说：“我也卖皮夹克，如果想买，”谷翘指了指市场的东北方向，那里是边贸交易的聚集地，“去那里找我。”谷翘在计算器上打了一个数字，那是她新给皮夹克定的价钱。这是谷翘在市场里发放的第十一张名片。

谷翘从军大衣口袋里掏出一个打火机作为小礼物送给大叔。她听彭州说，现在东欧一切轻工业制品都很短缺，打火机圆珠笔指甲刀都成了稀罕物。谷翘不知道这些楼上楼下电灯电话的国家最近怎么变成了这样，但她来之前也让娄德裕去采购了这些小东西。她也不知道蒙古大叔对打火机稀不稀罕。

大叔对这个小礼物的感谢完全超出了谷翘的预计。

谷翘来易货市场带的都是皮夹克，回去的时候这些皮夹克变成了蒙古呢大衣、手表、毛毯、望远镜……

回到旅馆，谷翘把呢大衣给了娄德裕，又把一些小玩意给大家分了。

彭州本来还在担心谷翘，虽然在市内活动一般不会出什么事，但人生地不熟的，他也心里捏把汗。此刻看到谷翘带着这么多东西回来，担心化成了气愤：“你可真是有闲情逸致，这会儿还有心情去换东西。我嘴上都急得上火起泡了，你倒是一点儿不急。别忘了咱们来这儿的正事儿啊！”

娄德裕接了女儿的呢大衣，马上招呼谷翘道：“赶快吃饭，就等你了。”在谷翘的安排下，娄德裕负责这一路的伙食。开车跟车卸货都是体力活儿，不吃好根本都盯不住。

谷翘把她新定的皮夹克价钱跟彭州一说，彭州几乎怀疑谷翘想钱想疯了：“定这么高，有人买吗？你这可比别人高二十块啊！”

“你说我比谁高二十？”

“老张去年拉货到二连浩特，撑死了一件就卖一百三。”

谷翘微笑：“边贸生意要想赚钱打的就是一个信息差。人家凭什么把冒着风险搞到的信息告诉你？而且说他赚的比你想象得多，是嫌竞争太少，想让你跟他抢生意？退一万步说，就算他告诉你的是真的，你怎么保证他说的就是对的？不过你现在要真卖之前老张跟你说的价，老张没准会恨你了。你把价格压太低，下次他做生意就没那么容易了。”

彭州把谷翘说的话反刍了一遍：“可是这个价你真确定能卖出去？”

“你等着瞧吧！”

来买皮夹克的几乎都是蒙古商人，他们要把皮夹克卖到俄罗斯赚差价。谷翘来之前就让蒙语翻译给自己的广告牌加了一版蒙语，这个广告牌是她特地制作的。此时广告牌立在皮夹克旁边，比谷翘本人还要高一大截，非常醒目。

来买皮夹克的商人一看到广告牌，就都往谷翘这里奔。他们不是论件买，而是论捆买。购买量大的客户，这边谷翘跟人谈好生意，娄德裕已经准备好免费打包了。娄德裕穿着谷翘给他的蒙古呢大衣，在一旁低头打包，多雇一个人多花一份儿的钱，他不愿意外人把这份钱挣了。