第109章

◎请谁的客？◎

谷翘把自己塞进红夏利，刚往彼得定的地点奔，天就下起了雨，远处水泥搅拌机还在轰鸣。

伴随着远处的轰鸣声，谷翘的大哥大响了。

又是熟悉的声音，这次骆培因没以沉默消耗她的漫游费。谷翘听着自己的名字从他嘴里念出来。

“你还没吃饭吧，今晚一起吃个饭，你继续讲讲这一年零售市场上卖得好的软件。”

骆培因没问她有没有时间，直接说：“你在哪儿，我去接你。”

早上他请她吃早餐，晚上应该她请他的。但是……

这次轮到谷翘沉默，她在心里盘算着改约彼得的可能性。她主动请彼得吃饭，快到时间了她又临时反悔，彼得当然认为她没有诚意。以后，她恐怕要上彼得的不合作名单。但是，对着骆培因说拒绝并不是一件容易的事，即使是他后约的她，即使以后他只能作为她表哥存在。

车子还在朝目的地奔，电话那边并没纵容谷翘的沉默：“你今晚约了别人？”

“LC的彼得对国内软件连锁店这个想法很感兴趣，以后也许会投资我。所以我六点约了他谈一谈。”谷翘没再介绍下去，那天她见骆培因和彼得站在一起聊，当然是认识的。她特意说得很仔细，显得自己并非敷衍。谷翘前一句说得很快，说完她马上问：“表哥，你明晚有时间吗？我请你。”

后一句好像电话那边的人根本没听见。

“彼得？他要投资你？他亲口跟你说的？还是你单方面认为？据我了解，彼得在这方面很保守，他不会投资一家还没证明有连锁布局能力的店。如果他亲口跟你这样说，那恐怕他的职业道德有问题。”

如果彼得对谷翘代理的那款游戏软件厂商有兴趣，倒有可能。软件专卖店到底做的还是流通，增值潜力远不如软件行业。何况是还没证明有连锁布局能力的单店，未来如果成为主要软件的销售渠道倒有投资的必要。以骆培因对彼得的了解，彼得的问题是不敢冒险错过了机会，而不是冒进。他现在可不会对谷翘的连锁计划有什么兴趣。

骆培因的话在谷翘脑子里转了几个圈，最终翻译成一句话：彼得除非是个骗子才会在这个时候说愿意投资她的店。谷翘并不觉得骆培因在故意讥讽她，也许只是善意的提醒。但这个善意也够她消受的。

骆培因批评她别的都可以，骂她不守信也好，怎么都行，她确实不占理。她分手时说分红，见面时说分红，当他提出了替代方案，她在早上聊天时并没有给到他多少有效信息。在得知他有女朋友之前，她除了消受他请的早餐，大多时间都是在介绍她的游戏首发仪式。当他晚上约她吃饭谈的时候，她和别人有约。

可涉及到她的店，谷翘忍不住反驳，她尽力说得很平静，但有些字的音高还是窜了出来：“现在我只有一家店，但是很快就会不止一家。就算彼得现在没兴趣，一年两年后也肯定会有兴趣。当然那时候可能会有很多人想投资，我接受不接受就不一定了。”

谷翘说得铿锵，好像现在已经是她选择别人，而不是别人选择她，她说完对着车窗笑了笑，笑黏在嘴上。她跟骆培因说了那么多以后，现在她提，他估计很难相信她。

谷翘深吸一口气：“表哥，你要的东西，我今晚一定会好好整理。在你离开上海前，我能给的一定给到你。如果你还想要更详尽的数据，等我回店里，整理分析后再寄给你。”除却她自己的店和从别的店里估算的数值，自从她转行以来，她每天订阅计算机相关的报纸，上面所有有关软件的销售情况，都在本子里。

雨越下越大，江对岸的塔吊在缓慢旋转。谷翘听着雨拍在车窗的声音，她此时的耳朵很敏感，电话那边好像也在下雨，她一时分不清楚她耳边的雨到底是哪里下的。

“今天的事，我不想等到明天。你几次三番地跟我说你要给我分红，我直接默认这对你是件要紧事。”

谷翘听懂了他的潜台词，她上赶着要给他分红，仿佛这是对他们最重要的事。但当他提出了替代方案，她并没表现得那样重视。

“现在是五点半。八点半，我在今天的酒店大堂等你。你到了，咱们继续谈。”

他并没给她拒绝的余地，谷翘的嘴唇张张合合，最后说了一个好字。她和彼得约的六点钟，两个小时，吃一顿饭应该够了。

骆培因听到她说完“好”就挂断了电话，以前都是她先挂的。大概他是为了给她省漫游费吧……

说着谷翘笑了一下，而后这笑马上消失不见。电话那边的雨声是落在地上的，和拍在车窗上的有些不同。她其实还想问问他那边雨大吗。

五分钟后，谷翘接到了另一个电话。是彼得打来的。

电话里，彼得说，他临时有事不能赴约了，如果谷小姐有时间，可以改天再约。

上天真会跟她开玩笑，这拒绝的电话偏偏晚了五分钟。彼得或许真有事，但是对她的计划不重视也是真的。从他话筒里的声音来看，并不是遇到了什么急事。这对他不过是一餐普通的饭，拒绝了也没什么可惜的。

为什么他拒绝得那样容易？为什么她不能像彼得那样轻易地拒绝。偏偏骆培因完全不知道他俩的谈话内容就预知了这件事。

谷翘抑制住了说脏话的冲动，在电话里笑道：“我很快就离开上海了。到时您如果去参加我代理软件的首发仪式，我再请您。”

谷翘脸上始终挂着笑，挂掉电话，这笑也没从脸上掉下来。她一瞬间有点儿恍惚，手里抓住大哥大，也就几秒的功夫，她连谁先挂的电话都忘了。

“掉头！”

“什么？“

“掉头！去虬江路。”

刚从虬江路来，又要去。司机用本地方言表达了对谷翘的质疑。

“放心，钱少不了您的。”总有一天，是别人主动找她投资，而不是她去找别人。

市面上流通的软件百分之九十都是盗版，这还是乐观估计。像这种用户定位是个人用户的游戏软件，盗版率百分之九十五都不稀奇。一盘软件定价98，而盗版的卖价往往只要十分之一，如果软件被破解，盗版泛滥，她的利润很大一块就会被侵蚀。但是现实如此，这块利润只能忽略不计。她必须在盗版出来前解决大部分库存。今天谷翘特意观察了一番，划定了只卖正版游戏软件的门店。别的市场将来卖盗版也就算了，如果她的下一级代理开一条线生产盗版，真假混着卖，那她可就是为别人做了嫁衣了。

她今天谈的几家稍大的门店最多一家也只愿意订200件的货，还主张要一半的代销，代销不用预付款，销量风险全部她承担。