第126章（第2/3页）

“我希望这次是独家合作。”闻总对这次合作表现得很有诚意，“抽奖电脑我们全部赞助。”

谷翘只犹豫了一秒，然后她笑着说：“那咱们合作愉快。”

谷翘除了在问达电脑留下了她的名片、优惠卡，还留下了她带来的数张宣传大海报。

她起身要离开前，闻总突然问谷翘：“你为什么转行做软件？”他见她时，她在管住房维修，兼职卖猪皮手套。

谷翘想了想笑道：“我觉得有钱途。”同音不同字，听在闻总耳朵里便成了“前途”。就连她自己也分不清当初是为了哪个字。

谷翘在首发式前做了一个并不算容易的决定，首周软件打八折，叠加会员卡可以拿到七折。

就连一向支持谷翘的邱爽也劝她：“就算打七折也比盗版便宜得多，想要买盗版的不会因为打七折就买你的软件。到时销量不涨，白亏了钱。你在软件里面投入的可是在上海开一家店的钱。”

谷翘完全同意邱爽前面的意见：“但我的目标不是想要等盗版软件的人群，我瞄定的用户是想马上想要玩这款游戏的人。”这款软件使用了最新的加密方式，盗版商就算破解再上生产线也要等一段时间。她根据赌的就是在盗版软件上市前有多少人想要玩这款游戏。

“相信我，我对结果有预估。咱们要做的就是当天活动不出问题，保证软件供应。”谷翘笑着说：“你还没玩过这游戏吧，挺有意思的。”

谷翘给游戏公司的负责任沈征打电话问备货量，沈征预期销量是一万，让谷翘放心，保证按时供应。

“我之前不是跟你说了吗？一万不够，我需要两万套。明天联系厂家生产，外包装说明书都好说，软盘生产线明天一定要联系。”游戏公司不大，在颐宾楼后边的房里，员工只负责开发，软件生产包括外包装说明手册都是外包生产，没有自由生产线，不及时准备肯定会出问题。

“两万？”预期一万销量已经是基于对自家产品以及对谷翘推广能力的足够信任，两万超越了一个游戏新厂老板的想象力。

“两万。”

“印这么多，到时卖不完囤积怎么办？”

“这就是我要考虑的事了，生产出来的全部软件我都按合同价给付。”

谷翘在外人面前说得信誓旦旦，仿佛畅销是板上钉钉的事。但是首发仪式的前一天晚上，她一夜没睡着，她开始是在脑子里为即将到来的活动查漏补缺，尽管她已经为活动准备了预案。后来想睡也睡不着了，把手表拿过来看，是凌晨两点，这表是骆培因的。

在1995年的第一天，他解下了他的表，戴在了她手上，又拿走了她的表。现在她在二连浩特买的表戴在他手上，显示的应该是美国时间。

谷翘从床上爬起来，走到窗前去看天上的星星。这样的天里，看到她的星座是不可能的事，但她却在想象里看得很清楚。

第二天，邱爽用她惊人的化妆术掩盖了谷翘的黑眼圈，只可惜她还想帮谷翘掩盖她嘴上因为上火新生长出来的一颗痘，谷翘已经从椅子上站了起来，并没给她施展化妆神迹的机会。

许泠来报道谷翘的游戏首发仪式一半是出于友谊，本来她开始只当个普通新闻来对待，直到她看到抽奖的长队。在首发会之前，谷翘已经把她的宣传海报铺到了她能铺到的所有地方，这人甚至雇人在公共汽车里拿着她的宣传海报。媒体宣传上她也狠心花了大价钱，她不像有些厂子一样图量，在每张报纸上都买个小版面，而是把宣传经费都集中在行业内一张大报，连续打了三天广告。

这次来首发仪式报道的记者，除了她，剩下的都是拿车马费的。虽然谷翘这人不会少了她的车马费，但许泠确实不是为钱来的，她想看看1995年的第一场软件市场推广能做到什么程度。

她见惯了营销套路，开始还以为排队的人是谷翘请来的托儿，她并非不信任谷翘，只是这种她见的太多了，而且这么长的队伍在路上很容易出现问题，但谷翘早做了预案，好像她知道今天一定会来这么多人。但是随着队伍越来越长，许泠才发现排长队的人都是真买软件的。

许泠不禁佩服起谷翘来，竟然有这样敏锐的商业嗅觉，在今天之前就预计了软件的畅销。

今天的销量多少也有些超出谷翘的预计，她没想到第一天会卖出将近四千套。

骆太太外出回家，和儿子一起坐在后排，看到街对面排起很长的一个队伍。

骆老四疑惑道：“是哪家快餐厅开张了？”当年他最爱的炸鸡开店时也是像这样人山人海。不过他现在大了，主动对快餐节制起来。他的脸贴在车窗上，看到了“谷佳软件专卖店”这七个字，这家店的门口把其他衬得门庭冷落。

“我想起来了，是表姐代理的游戏软件今天开卖，怎么这么多人？”骆老四的同学也在报纸上看到了广告，没准今天排队的也有同学。

他又说：“妈，咱们下去看吧。”他对这个游戏还有一定好奇心，准备去支持一下表姐的事业。

骆太太隔着车窗望着人群，目光定在招牌上的“谷”字上，沉默良久后，她对儿子说：“这么多人，别去给你表姐添乱了。”

骆老四在心里叹气，怎么是添乱，分明是给表姐的事业添砖加瓦。

这天看上去最高兴的是林海川，他私心里把销量的成功归功于自己的高知名度。之前有广告商嫌他报价太高，错过了机会，他真是为他们遗憾。当然谷翘的功劳也少不了，主要是拥有一双识人的大眼，当年从一众人里挑中他拍皮夹克广告，现在才能低价薅他的羊毛。

首日的庆功会，林海川正等着谷翘的恭维，可是菜还没上，谷翘的电话就一个个响，也不知道消息怎么传到天津的，开口就问能从她这里拿多少货。

谷翘给游戏公司的沈征打电话：“庆功会你得来啊。之前两万不够了，我估计销量或许能到三万以上……不过明天再谈还来得及。”要是能卖出三万张，她马上就能在上海广州同时开店。谷翘想开连锁店的心情越来越迫切了，如果她在全国都有连锁，她独家代理的软件完全可以自销，但是现在为了拓展其他区域市场，她还需要其他店帮她分销，不光利润摊薄，效率也不够高，发货尾款都是问题。。

谷翘听到对面的回答，眉毛拧起来，林海川第一次看到谷翘这样，在他心里谷翘就是个奸商加笑面虎，未语三分笑。他第一感觉就是出事了。

“什么？你们就准备了一万？”

“谁能想到今天就会有这么多销量？”谷翘想到了，但她觉得谷翘疯了。本来开始看到销量水涨船高，沈征很高兴，但是越来越高，他就开始急了。这一次首日本市销量就到了将近四千，最晚后天，店里加各路分销商一瓜分就完了。但两天的时间，谷翘要求的一万套根本达不成，一套两张软盘。要生产，怎么也得有3.5寸空白软盘吧，但是他把能联系的厂家都联系了，加一起也就能凑到一万出头。