第57章 双更合一（第2/3页）
步敏达亦步亦趋地跟在旁边介绍，熨烫台、布料、生产流程。
他说得喉咙发干，宋明瑜向林香递去一个疑问的眼神，后者点了点头。
意思是这家厂子还很不错。
林香的眼光可不低，作为针织总厂的一车间小组长，南城有的她都见过，但哪怕是按照总厂的目光来看，珞璜服装厂的车间也足以称得上是“合格”。
甚至还要比纺三的破落样儿好不少！
“步厂长，你们这个服装厂比我想象中还要好。”宋明瑜说道，“我很好奇，你们这样的条件接单子不应该是什么难事才对。”
进口设备，流水线车间，这怎么看也不可能是会接她和林香这种小个体户订单的样子。
步敏达笑容有些尴尬，下意识看向了盛凌冬这个“中间人”：“这个……”
“步厂长，你和宋老板都是我信赖的朋友。”盛凌冬语气温和，“咱们有什么话，可以开诚布公地说。”
他迟疑了一会儿，才仿佛下定决心似的说道。
“你说得对——宋老板，你们大老远从南城跑过来，我很感激，也相信你们是对这个生意合作很上心，那我也不遮遮掩掩，就像凌冬说的，我就实话实说了。”
宋明瑜颔首：“好。”
“或许凌冬和你们说过，我在厂里做了很多改革。”
宋明瑜看了一眼盛凌冬：“确实提过一点。”
“实际上，我们服装厂应该撑不过两个月了。”
步敏达深深地吸了口气，闭了闭眼。
这个动作一下就让人注意到了他眼角的皱纹，步敏达内心有些复杂。
若是早些年月，谁告诉他有一天他会为了服装厂，不得不对宋明瑜这样比他年轻得多得多的人袒露自己的窘境，他一定不会相信。
一个“老江湖”，怎么能在小年轻面前说出自己有多艰难，厂子又有多难以为继呢？
可这个机会对珞璜服装厂来说，实在不能错过，比起他的自尊，他更想让服装厂能活下来。
步敏达有些苦涩地叹了口气，“之前我鬼迷心窍，有个港商下了十万套西装衬衫的订单，我信以为真，接到手以后才知道，对方是个假冒港商的骗子。”
“十万套？！”林香这个内行人一听就皱起了眉头，“哪怕是南城的国字头也不敢随随便便夸这个口。”
“林老板，你是懂行的，只可惜我那时候鬼迷心窍，对方还专门来厂里实地考察，又带了所谓的律师，连合同都签得特别精细，我根本没想到自己会上当受骗。”
步敏达想想就后悔不迭。
“那些库存到现在都还没清空，就这么一折腾，之前挣到手的钱全部赔了个精光，最重要的是，现在厂子的名声也不太好……我们接不到什么订单。”
一失足成千古恨，库存积压，资金链差一点就断裂，还得偿还供应商的款项。
别人并不觉得出现这种后果是那个假冒港商的人太厉害，只会觉得是他这个珞璜服装厂的厂长审核不严。
“怎么他不去骗别人，就偏偏骗你，不就是因为你好骗吗？”
这种说法不胫而走，加上那段时间厂里捉襟见肘，甚至连工资都发不出来，士气低落到了极致，等最难的危机度过去，步敏达发现情况很不妙。
没人愿意给珞璜服装厂单子，所有人都在观望，他步敏达到底有没有这个能力让服装厂撑过去。
所以步敏达才会连个体户都愿意接待，对于他来说，任何一个潜在客户都可能是救命稻草。
宋明瑜很同情他的遭遇。
如果她没有猜错，珞璜服装厂应该就是遇到了八九十年代最为出名的一种骗局——那就是冒充港商，对内地的工厂招摇撞骗。
但同情归同情，两方接下来要合作，生意伙伴之间必须把话说清楚：“步厂长，你应该也对我们的情况略有了解，实话说，我们只是一个刚刚起步的小品牌，没有那个能力一开始就走量。”
“是，是，这一点我明白。”
宋明瑜征询地看向林香，林香补充道：“一条或者两条流水线，步厂长，这是我们能接受的极限。”
“Venus”当然要走量，要占领市场，但不可能盲目扩张，一开始只能一点点试探蚕食市场份额。
只要一两条流水线，这对一个厂子来说实在是有点少，步敏达也有些犹豫。
可想到厂里如今坐吃山空的局面，他狠了狠心：“这一点也没问题，可以接受！”
至少能给如今奄奄一息的厂子输上一口氧，后面的事情后面再说。
步敏达的果断，无疑令宋明瑜和林香两个人心里都松了一口气。
只要不是像纺三那样一口回绝，压根看不上，那就有得谈。
别看宋明瑜表面云淡风轻，似乎每一步都在她掌控之中，但其实她也有些紧张。
真碰上不讲理的主，她这一趟也只能自认倒霉。
不过幸好，步敏达看样子态度还很积极，宋明瑜给盛凌冬递过去一个颇为赞许的眼神。
不愧是你，哆啦A盛！
一点没让她失望！
两人认识也一年时间，盛凌冬哪还不知道她这眼神什么意思。
只不过时机不对，盛凌冬轻咳两声：“宋老板，林老板，你们意下如何？”
宋明瑜一秒切回了工作模式：“既然这样，那我们就来谈一谈，具体要做的产品？”
产品，才是谈合作的重点。
一个品牌到底靠什么立足？营销、口碑、性价比，无论是什么，最终都要归因到同一个东西身上。
那就是产品。
1985年的南城服装市场不是几年前那样，只有蓝灰黑了。
也不是当初那样，放眼过去到处都是穿着一模一样解放鞋、中山装，头戴同样帽子，甚至连头发都梳得板板正正毫无特色的男人女人。
去年电影带火了红裙子，《血疑》这部电视剧又带火了幸子衫，进入1985年，服装业还在蓬勃发展，竞争一点不小。
“Venus”这个稚嫩的品牌要想在这样的市场竞争中分一杯羹，第一个产品必须要足够独特。
宋明瑜哪怕再忙，这件事也挂在她脑海里最重要的位置上，林香更是全心全意扑在了研究时装上，家里的杂志她现在翻阅得特别勤快。
现在，就是检验她们俩成果的时候了。
在步敏达充满希冀和盛凌冬好奇的眼神中，林香从袋子里，小心翼翼地拿出一件衣服来。
这是一件样衣，甚至算不上是完整的样衣，而是一件衣服的雏形。
但从造型上，已经能清楚地看出它的剪裁思路。
步敏达目光一下就黏在了衣服上：“这是……？”