第157章 如果是林巧枝，一点也不奇怪！
其实在之前的谈判中。
中方就以CPE机组引进为契机， 提出希望法方公司能一同转让异型管生产核心技术。
尤其是其中制造难度很高的非圆截面管材，例如椭圆管、六角管。
甚至不惜再多加一些预算！
但是没有谈拢。
法方公司，以“设备参数保密”为由， 回避了技术转移的问题。
并且强调道：“据我们了解，目前日本连轧管机组无法实现异型管， 德国的技术也并不是特别适配贵方需求。”
这确实是独家优势。
双方僵持之下， 就没有达成一致。
将问题留到了下一轮。
实际上，林巧枝之前接触到的很多引进设备，都不涉及这样具体的内容。
技术谈判合同相较于现在，也显得有些薄弱了。
或许是从前国力问题，又或者是原来工业底子太薄， 又可能是曾经封锁制裁导致的……
原因有很多。
但毋庸置疑的是，今天这样较好的谈判局面，是一批批人摸爬滚打，不断积累出的教训和经验， 才从一穷二白发展到现在。
吃过了亏。
下次就会成长。
新中国就是这样踩着一个个坑，闯过一道道困难， 在群狼环伺的危机下， 一步步迈向自强。
法方公司的谈判代表心中也是百转千回，还是开口道：“那个……贵方想了解哪方面？”
逃避是没法逃避的。
双方坐在这里，就是要促成交易，同时让己方利益最大化。
面对法方这个意向。
中方能做的无非是来软的、来硬的两种办法。
软的就是加钱，同时找到各种合适的理由，但失败了。
硬的，比如“日方比你价格低， 德方自动化更好维护”等理由，假意考虑第三方， 施压迫使对方让步。
再就是林巧枝提出的，“咱们试着破解CPE机组为何能生产异型管这条技术逻辑链看看？”
谈判团队听到她的想法，也是先自己吓了一跳，没有这样干的！！
而且林工你说的，会不会太理所当然了一点……跟吃个包子似的。
但相处下来，还就发现了，对林巧枝来说，她觉得机械简单质朴，人情反而难得多。
谈判组：“……”
会不会有点倒反天罡了？
为什么别人不这样干？难道是他们不想吗？
独家技术优势的厉害之处就在“独家”。
被破解了，这个优势就会顷刻间荡然无存。
哪怕只是个苗头，也是大厦将倾、摇摇欲坠。
因为，即便中国暂时做不出，别的发达国家呢？
技术领域的更迭和厮杀，就是如此残酷。
林巧枝整理了一下思路，代表中方谈判团队主动出击道：“贵方强调CPE的异型管能力源于‘挤压成型’，但真正的核心技术是‘动态变形补偿’吧？”
杰勒米背脊后爬起了一层细密冷汗，思绪都要被捣烂。
为什么？
为什么！
到底是为什么！！
这个中国女人是魔鬼吗？是女巫吗？谈判中难道能窥探到别人的心声吗？
林巧枝精准的、犀利的点出对方承诺的：
“如何在缩口率＞30%时仍保证管端不褶皱？”
“贵方的模具，在异型管轧制的过程中，允许的弹性变形量是≤0.05mm？”
“贵方是否是用‘摩擦因子逆向补偿模型’抵消非对称轧制力？”
林巧枝的声音不疾不徐。
还带着点思考的缓慢。
但落在法方谈判团队的杰勒米、瓦奥莱特等人耳朵里，就不是这么回事了。
已经对这个声音有点条件反射的难受了。
却不得不凝神去听内容。
这一听，这三句话比惊雷还响，直直的炸进脑子里。
前两条确实是他们给出的技术承诺里的内容，但已经顾不上林巧枝最后一条为什么能确认他们用的补偿模型了。
这三点，直指异型管轧制的核心啊！
分别对应壁厚均匀性、用于加强弹性形变阈值的模具材料配比，异型管精度，这三个最关键的突破点。
完成这三大核心的突破，这套技术也就攻破五六成了。
分明是海量数据里的参数，林巧枝为什么却能精准的挑出来？
杰勒米顽固地想要抵抗，却又觉得自己像是被猫踩住尾巴的老鼠，压根无力抵抗，挣扎道：“这…这些属于专利细节…”
他不是很想说话。
也不是很敢说话。
“可以理解。”林巧枝也是很善解人意的点头，“我也并没有要求贵方透露其中技术细节，只是再次确认一下引进的设备，能否达到该承诺标准。”
杰勒米气得全身肌肉发抖，连说话的力气都好像使不上了，忍了又忍，咽了又咽，这世界还能不能好了？
否认吧，自己打自己的脸？
承认吧，岂不是肯定林巧枝的思路，推动她继续？
此刻，他就好像一只被赶进了死巷子的老鼠，只能越陷越深。
最后落入捕鼠夹。
杰勒米深吸一口气，揪住领口抖了抖衣服，让身上的汗水透点气，心里已经对曾经费尽心思争夺这个带队机会的自己，骂了八百句脏话。
沉默了半晌，还是只能道：“数据指标是这样，没错。”
林巧枝点头。
她摊开笔记本，看着上面的数据和算式道：“我方对此有些想法……”
林巧枝说时，中方代表的眼神，都不留痕迹的落在法方代表脸上。
胡明德两肘搁在椅扶上，双手十指拢合交叉在身前，眼睛微微眯起，目光一寸寸挖掘着对方瞳孔、嘴角眼下肌肉透露出来的情绪。
“缩口阶段的轴向应力控制……”
“斜轧穿孔的切向摩擦力算法……”
……
法国这套设备的核心创新点，其实就在于斜轧穿孔与顶管延伸的复合工艺。
以达到良好的变性条件、极高的延伸率，还有较低的生产成本和损耗。
林巧枝和其他同志配合得很好，几次切换备用方案，一步步逼近技术核心。
也没见中方谈判团队如何用力，既没有舌战群儒的激烈，也没有情绪上的大起大伏，就云淡风轻的，像是饭后溜达散步一样，一步步踩上了对方的心理底线。
汗水顺着杰勒米的背脊一滴滴往下流。
他忽然想起了之前打听林巧枝这号人的时候，法国国内的朋友传来的一份听起来很夸张的描述。
“中国，林巧枝？”
“你们遇到她了？对，我知道她！之前去中国的时候，我接触过，你们这算是问对人了。你们怎么也遇到了？哦，也是，她好像是机械行业出身。”