第四百四十九章 渠道

“目前达能方面并没有安排中国产品在他们渠道上市的消息。也没听到达能在调价自己的产品。看起来他们并没有打算和我们打价格战，看起来他们是退让了。”

秘书的话让罗伯特·沃尔夫松了口气。要是真的打起价格战，真的和松散联盟的其他商家一样从超市下架，虽然肯定会让那些超市退让，让超市放逐达能的产品。

但是他们这样的行为肯定也会激怒超市联盟。毕竟自己这些供货商能组成联盟，难道超市不能组成联盟吗？

做大宗商品生意的一个基本规则就是尽量不要得罪自己的渠道商，不然很可能会拼的鱼死网破。

罗伯特·沃尔夫觉得自己这个欧洲大区的可口可乐总经理今年当的是真难受。

因为糖价的上涨，导致了可口可乐必须要全球调价了。可口可乐做的最好的其实就是成本控制。只要成本控制的好，自己就能轻易的挤死各种竞争对手。

比自己便宜的饮料，口味会比自己差很多。而比自己口味好的饮料，那么成本注定压不住。会比自己贵许多，对自己构不成什么大的威胁。

元时空就是这样。可口可乐卖三块钱的时候，能卖到两块钱的碳酸饮料在口味口感上都比不上可口可乐。而在口味和口感上有比较好的感觉，而且味型和可口可乐不分伯仲的那些饮料价格基本都比可口可乐贵。有的甚至要贵两三倍。

所以在主流饮料市场上可口可乐的地位几乎不会被动摇。它的三块钱就向是一个锚定物一样，全世界的饮料都是按照它的锚定价格来定价。

本来罗伯特这个欧洲大区的经理是能躺着赚钱的，多轻松啊。欧洲人对可乐的消费数字一直很高。

以德国为例把，把东西德加起来，1962年碳酸饮料的消费量高达十四亿瓶。（注：德国是汽水消费大国，六十年代人均年消费汽水在十升左右，六十年代东西德国总人口在七千多万左右）

这个数字听起来多么的美丽啊，那可不少小钱啊。但是让可口可乐心中不爽的是这十四亿瓶的消费量并不全是可口可乐。而是有一半消费量的山海关汽水！

他们占据着据东德市场，已经完全站稳脚跟了。甚至还有走私卖到西德的，这就是在可口可乐的地盘上抢肉吃啊。

山海关汽水就是那个味道和自己差不多（甚至略胜一筹）而且价格和自己差不多（甚至还便宜点）的竞争对手。

至于那个一直说自己是【可口可乐最大竞争对手】的百事可乐，根本不在现在可口可乐的眼中。毕竟本时空之中，百事可乐没能拿到苏联的市场，没有在苏联市场吃三十年独食，最后真的成为和可口可乐一样巨无霸的机会了。

“还是要盯着达能，不要让他们搞出什么乱子来。如果他们真的想要让中国的竞品来搞事，那就给他们点教训。”罗伯特如此说到。

当然，为了让这件事更保险一点，罗伯特在今天下午还约了他们这个松散联盟的其他几个老总，确认一下大家的决心。

对于这些公司的老总来说，他们肯定不愿意中国的商品在这个时候打进法国，进而打进整个西欧。

“中国人太奸诈了，一边卖高价糖给我们，让我们的成本不断的上升，一边又想要用低价的产品打进我们的市场！他们这种行为已经是无耻之尤了！”费列罗的老总很气愤。

作为黑手党洗白后的捞钱项目，费列罗的老总还有些黑手党的匪气。（注：费列罗最早是黑道控制的生意，后来慢慢洗白）

尤其是在香港暗拍买糖的时候，他们被雀巢、亿滋国际、马氏糖果三大糖伤的竞争给伤到了，都没拍到多少糖。

当真是游鱼只道江波涌，战火弥天旱死龙。

不仅仅是费列罗，还有一些小的糖果商也是很伤。

当然，雀巢三家也是不希望中国过来抢生意的。

所以在会议上，大家都很确定，不能让他们来抢生意。他们要来，那就给他们好看。

不过他们还是有让人盯着达能和中国方面。

“主要还是不能让他们在今年就成气候。只要明年糖价回落了，那么我们就有办法炮制他们了。需要的就是一个时间差，所以大家在这剩下的半年一定要团结啊。”

罗伯特在会上呼吁大家团结，虽然他自己都不信，至少可口可乐和百事可乐不会团结的。

但是话还是要说的。

也就是在会议快要结束的时候，有人过来在罗伯特耳边低语了几声。

罗伯特皱了皱眉，然后又舒缓了开来，最后甚至笑了出来。

那边费列罗的老总好奇道：“沃尔夫先生，什么事情让您开怀大笑？”

罗伯特哈哈笑着分享道：“我是在笑那中国方面真的是走投无路了啊。我们的侦探盯着达能和中国方面的负责人。你们猜他们今天去干嘛了？”

众人好奇：“干嘛了？”

“他们去找拉姆去了。就是法国电影业的那位新贵。”罗伯特笑着说道。

有人想了想说道：“拉姆这两年窜升的速度很快，他的电影院到还挺多的，有好几十家呢。难道达能和中国方面相用他的电影院出货？”

“唔，那到是个办法。毕竟他们是电影院，我们不可能去找拉姆的麻烦。我们和他跨行业，也威胁不到他。”又有人说到。

“但是在电影院出货……中国人是怎么想的。电影院出货这件事怎么想也不行啊。就算拉姆有四十多家电影院，每家电影院每天的人流量最多也就是千把人。影院的顾客流是固定的，他们就算都买饮料和零食，也支撑不起大企业需要的营业额。”

“所以，这才叫做病急乱投医。中国和达能都已经乱了阵脚了。”罗伯特整个人都开怀了。因为看起来达能和中国已经屈服了，不会在正面挑战自己了。

这会议开的是真的开怀啊！整个人都卸下包袱的感觉。

……

拉姆的公司之外。

拉姆热情的把赫尔维和曾培洪送到门口，目送两人上车后，他还站在路边和两人挥手，一直到两人的车消失在转角，他才收回目光回到公司。

在车里，赫尔维道：“曾先生，虽然说电影院可以卖一些货，但是销量没办法达到你们的预期吧。只靠这条渠道是不行的吧。”

曾培洪听到这话，他看向窗外：“谁说拉姆只有这一条渠道呢？”

车辆刚好行驶过一个中学的门口。赶上中学放学，学生们兴冲冲的从学校里冲出来，然后冲进学校附近的小店。购买小零食、小饮料。

当然了，还有现在学生们现在最爱的卡片游戏。游戏王和三国杀。