第五百四十二章 手段齐出

“各位先生女士不要拥挤，不要拥挤啊。人人都可以看，不要往前拥挤啊。拜托了，各位。”

售楼部的阿森觉得真的太疯狂了，作为乐安雅苑售楼部的员工，他之前一直是在李嘉诚旗下的塑胶花销售部门上班的。

本来被调来卖房子，他心里是很不安的，因为卖房子和卖塑胶花不一样啊。

自己从来都没干过，怎么卖的好这个呢。

再说了，房子多贵啊。塑胶花从一两块钱到几十块钱，说贵也不贵，推销的时候客户买了也就买了。房子这玩意儿，动辄几万块，哪里是普通人随便拿的出来的。那都是一家夫妻两个甚至是父母加小夫妻存上十年才有的大额存款。

这种情况下，房子怎么是那么好卖的呢。尤其是乐安雅苑的房子还没建设好啊。

当时李嘉诚做培训的时候，对着他们说，要他们就这样在没有房子的情况下开卖。当时阿森在内的一众销售都是很没底气的。

但是当时李嘉诚很雄心壮志的对他们说道：“我都不知道你们在担心什么，害怕什么。”

“这个年头，什么东西不是卖预付呢？你们看看，外面商场的便携式收音机和随身听哪一次不是卖断货啊。阿森，你的随身听等了多久才买到的啊？”

“啊？我的随身听交钱等了半年才有货。”

“是咯，你的随身听都要等半年，卖房子等一两年也是正常咯。”

当时还有销售不解的提问：“李先生，到那时卖房子和卖塑胶花、随身听不一样哦。房子好贵的哦。没有看到房子的现货，怎么说服别人买啊。”

“你们啊，展开脑筋。你们都是我一手带出来的销售，别说我今天不教你们啊。你们看看这是什么。”李嘉诚把售楼部中心大台面上的一个红布掀开。

阿森等人进来就觉得很好奇的这个大台面到底是什么，现在终于知道了。

原来是一个沙盘。

但不是打仗用的那种沙盘，而是制作非常精细的房屋模型和街道模型沙盘。

最显眼的就是那个乐安雅苑的大门了。和现场的大门做的几乎一模一样。

而在大门后面，则是一桩桩鳞次栉比的大楼，小区内部还有漂亮的绿化带，活动空间，停车场等等。小区的道路也显得宽阔整齐。

而与之对比的则是小区模型的对面一条街上，一排低矮的房子显得是那么的破旧。

两厢一对比，就显得乐安雅苑更加的高级了。真不愧是叫雅苑啊。就是比那些私搭乱建的自建房高级多了啊！当时阿森就是这么想的。

不过当时的阿森还是有所疑问：“李先生，这个沙盘模型就是我们乐安雅苑以后的样子？”

李嘉诚点点头：“是了，这就是乐安雅苑完工之后应该有的样子了，大家来看看，是不是很高级？”

一众销售都围了上来，看着这个沙盘，发出了阵阵赞叹。

因为从沙盘上来看，是真的很高级啊。小区的规划又好。

有一些女销售甚至在幻想道：“哎呀，这个房子好好哦。我要是有钱买在这里，以后下班和老公带崽在小区的游乐场荡秋千就好哦。宝宝不用去公园挤秋千和滑滑梯了！”

“哇，广场这么大，放风筝都够了！”阿森也忍不住赞叹道。

看到一众销售都如此的赞叹，李嘉诚脸上挂上了微笑。

对于房地产，他有自己的想法和谋划。原本是想要在新世纪城项目上面用上的。但是雷月星太保守了。

或者本时空的整个大陆政府都太保守了。自己的才华在那里是得不到重用的。

现在好了，在英国人的之下，自己的才华终于有大展拳脚的地方了。

销售们参观着沙盘，阿森开口道：“李先生啊，我们之后就是带客人看这些沙盘，来卖房子啊。”

李嘉诚点点头又摇摇头：“是，也不是。整个沙盘，是让你们带着客户看看整个小区以后的样子。还有告诉他们不同楼在哪里，几栋几层。”

“客户真的有欲望想要买了，要下定了。你们就带他们来这里。”

李嘉诚带着这些销售们转到售楼部大厅后面的位置。这里有一扇玻璃大门，门外是一条连廊和两边的水池。走过连廊穿过水池，则是几个房间。

“呐，这就是我们要卖的不同房屋的不同户型了。六十六平米到八十六的小户型，九十二平米到一百一十平米的改善型，还有一百一十平米到一百四十平米的大户型。”

“大家来好好看看啊。”李嘉诚带着销售们走进了这些被临时搭建起来的房子。

如果李锐在这里，肯定是要直呼一句：“好家伙！样板房！”

没错，李嘉诚搞出来的这玩意儿就是样板房。他的聪明才智在搞房地产项目的时候得到了充分的开发。

几个不同户型的样板房都被他找人建筑了起来，而且还设计装修了出来。

这些样板房是花了很大心思的。反正那些销售第一次走进样板房的时候，他们都是震撼的。

墙上漂亮的壁纸，客厅的沙发、电视机、电视柜，卧室的床、小桌，厨房的橱柜和灶台等等。

很多人走进这个样板房，都已经开始忍不住代入自己在这里生活的时候会是什么样子了。

这下真的是不管男销售还是女销售，他们都狠狠的代入了一波，幻想着他们自己是这样房子的主人，自己应该怎么样安排家人在这样房子里进行生活。

“哇！装的好好哦。老板，我们的房子是装修成这样卖吗？”有一个女销售双眼都快冒星星了。她已经开始在计算家里有多少存款，如果借钱能不能够买得起这里的房子了。

李嘉诚摆摆手：“毛坯出售，五百元一平，装成这样，要我蚀本嘛？就是告诉大家，我们的房子可以装修成这样罢了。给大家一个参考。”

听到这里，销售们忍不住微微失望，但是又很快觉得这是理所应当的，五百元一平米，还要什么装修啊。

“所以啊，你们现在有没有信心来好好卖房子了？”李嘉诚笑着问这些销售。

阿森他们忍不住挺起胸膛：“：有！当然有！”

还有人私下里问到：“老板，我们可不可以自己先买单位啊？”

“哈哈哈，当然可以。好的楼层单位你们可以先买一套自己以后住的。这算是给你们发的员工福利了。”李嘉诚颇为豪爽的一挥手，说的好像还真像那么一回事。

不少销售都忍不住感恩戴德的道：“谢谢老板，谢谢老板！”

李嘉诚笑的很开心。

而销售们也信心满满，有了沙盘和样板房，他们觉得房子肯定好卖了。