第39章（第2/3页）

辛长平见杨继学瞧得入神，笑着说：“上回你送月娘一匣子人偶，她说这人偶若是做成咱们自己人的样子，穿咱们自己的服装，应该更好看，你瞧瞧可有一比？”

杨继学回过神来赞叹道：“确实比那人偶更好，那人偶我家芸娘倒是喜欢，可我家娘子却说发色怪异，眼珠吓人，不许摆放在外面，你家这人偶我娘子估计自己都要爱极，快快给我包上两套，我带回去给她们也开开眼。”

褚亮也是瞪着眼睛看得惊奇，他没有女儿，但有娘子，还有娘亲和阿奶，便嚷嚷着：“给我也来三套！”

宋氏连忙从柜台后的柜子里取出五个装了整套人偶娃娃的木匣子，杨继学和褚亮掏出钱袋子要付钱，宋氏笑着说：“常收你们的礼物，这回难得你们瞧得上这人偶，也让我们送一回。”

杨继学和褚亮却连连摇头，褚亮家就是经商的，更是说：“今儿可是嫂子第一天开门做生意，我们哪能白拿嫂子的东西，这第一单生意定要顺风顺水开个好兆头才是，嫂子快收了钱吧，不然我们可不能要。”

听褚亮这么说，宋氏只好同意收他们的银子。

这娃娃身上穿的都是最华丽复杂的款式，所以这娃娃单卖是六百文钱一个，买一套则是三两银子还送一个精致的木匣子，匣子里还配了如摆在柜子的那套迷你家具。

辛月在柜台替他们结账，只要了杨继学六两银子，褚亮九两银子，把他们要的人偶娃娃打包好后，还另外各装了十余套不同款式的娃衣，说：“这人偶娃娃是买的，这些衣裳是单送给芸娘姐姐的，谢谢杨叔叔送我的人偶，若不然我们还想不到做这个生意。”

杨继学十分不解，便问：“我买那西洋人偶娃娃一套可是十两银子，这娃娃怎么如此便宜？莫不是不愿收我的钱故意便宜卖我？”

辛月便解释道：“那西洋人偶娃娃运到滨州路途遥远，我们这娃娃却没有这些成本。”

褚亮家中经商，他虽没有去打理生意，却从小耳濡目染，瞧着辛月单送的那些娃衣，问：“这些衣服都可以随意更换，莫不是你们卖这些替换的衣服，才是挣钱的大头。”

辛月见褚亮一眼就看破了她们这生意的小心思，笑着说：“褚叔叔真是聪明。”

褚亮和杨继学便知道，这送的娃衣怕不是卖价比那整套的人偶娃娃更高，知道辛家今日定是要还他们些人情，两人也没有再继续掰扯非要给娃衣付钱，而是坦然收下后说：“那就多谢了，这人偶这么招人喜欢，家里亲朋的孩子瞧见了少不得也要追着问哪里买的，你们可得备足了货。”

辛长平和宋氏觉得这倒是意外之喜，可辛月却是早就打好了这个主意。

这人偶娃娃的卖价虽比西洋的人偶娃娃便宜多了，但也不是普通人家买得起的。

辛长平在县衙做书吏，明面上一月的薪俸才一两银子，一个人偶娃娃连着娃衣首饰要两百文到六百文，辛长平一个月的薪俸才能买几个。

像辛家这种收入水平，在县城里算是中等人家了，谁会拿半个月的收入给孩子买个娃娃玩？

也只有那些富贵人家才买得起，而县城里的富贵人家都和杨家褚家熟识，送给他们的娃衣不仅能还一些收礼的人情，还是极好的广告。

杨继学和褚亮买完了娃娃后在辛长平的带领下开始参观这个铺子，宋氏刚开始摸索她娘亲的绣技，如今铺子里摆的绣画还是她以前的作品，虽也好，但不至于让他们惊奇。

至于一楼挂着的普通成衣，更引不起他们的兴趣，反而是夸奖了那干净的净室，褚亮还说：“我娘子出来逛街常常抱怨这外面的净室脏乱，你们这铺子倒是贴心，我回去便和我娘子说，让她下次和好友出来逛街定要带她们来你们家铺子逛逛。”

二楼分门别类摆着的布料丝线，桌上摆着几本花样子，给要定做衣裳的客人挑选用，和一楼一般有一个小隔间，二人问了知道是更衣室，又夸了半天细心周到。

杨继学今年不再去滨州，而是要在潍县待到下半年，等他爹杨怀恩出了父孝，便要和杨怀恩、杨怀德一起出发去京城，杨怀恩去上任，杨继学和堂叔杨怀德则要参加明年的春闱会试。

他娘子如今正帮着他娘亲管家，入了春天气渐渐转暖，杨家有自家养着的绣娘，主子们的衣裳倒是很少在外面做，但家里仆人们一年是要做三套衣衫的，春秋一套，夏季一套，冬季一套，这些衣裳家里的绣娘可做不过来，都是在外面的绣庄买的成衣。

杨继学刚瞧见辛家绣铺一楼的成衣版型流畅，针脚细密，倒是想要照顾照顾好友家的生意，便提了一句：“我家仆人近期要换春衫，倒是要买百余件成衣，只是若是嫂子一人肯定做不

来，你们可请有绣娘？”

锦绣阁如今就宋氏和崔慧娘两个绣娘，今日是为了赶吉时揭招牌，宋氏他们特意早到了些，过会儿崔慧娘也该到了。

百余套仆人的成衣，不用绣花，两个绣娘一人裁剪一人缝，一日可做个三五套，百余件得做一个月，宋氏不知这时间会不会太久，便问：“什么时候要交货呢？”

杨继学想了想，说：“大概三月中旬吧，那时天热了，夹衣便穿不住了，得换单衣了。”

宋氏心想那差不多就是一个月的交货时间，两个人做有些紧迫，不过还有何婶子，她若加进来，二十天左右就能做得，便说：“我们有三个绣娘，倒是可以完成。”

杨继学便说回去就和他娘子说，到时候安排家里的管事来与宋氏交接。

褚亮一心读书，对他家里的这些杂事从没管过，当场便没吭声，只是想着回去也要问问他娘子，家里仆人的衣服是不是也要做？要做的话以后就都交给锦绣阁做。

杨继学和褚亮参观完了锦绣阁，招呼了在外等的家仆来抱着木偶娃娃的木匣子，便告辞离开。

今日第一单生意进账了十五两银子，倒是真没想到。

这一套娃娃的成本，六个木偶四百八十文，木匣子和那套迷你家具是辛月前些日子刚想到，托了二叔辛长安另打的，说好了卖出一套便给辛长安两百文，百三的税费九十文，合计七百七十文，剩下的二两二百三十文便是娃衣的收入。

这娃衣用的主要是做衣服剪下的碎布，这布可以说没有成本，东西小用的绣线也有限，这一套五百文的娃衣主要是用了些小米珍珠，碎宝石，但是这些的成本一套也在一百文以内，减去六百文也有一两六百三十文的利润，今日卖出去了五套，便是盈利了八两银子。