第110章

辛月见褚氏商行的大管事出言相问,便知道对方是起了兴趣，她压着嘴角的笑意解释道：“比如说如今在潍县，十几家绸布庄的老板都能各自来我们丝坊买绸布,这便是没有专营权的买卖,若是褚氏商行买了我们辛氏绸布在潍县的专营权，那么潍县所有的绸布庄要买辛氏的绸布,都只能在褚氏商行购买。”

褚家的大管事一听，这确实是和自家那盐、糖、铁专营权是一个路子,而丝绸有多赚钱也是明摆着的事,整个江州做丝绸买卖的人就没有不富裕的,尤其是大商户，褚家的大管事去过江州,见识过他们的生活,要多奢华有多奢华。

盐、糖、铁在东安府这一府之地,就让褚家挣得了偌大的家业,论起现银的数额，不说潍县，便是整个东安府,估计都没有谁家能拿出来的数额比褚家多。

若是能拿下一州之地的专营权,能赚多少银子他现在算不出来,但想也知道，定然少不了。

大管事压着心里的兴奋,咳嗽一声问：“请问这专营权,需要如何得到呢？”

天下九州，每州都有五至七个府城，一个府城则有八至十个县城。

光潍县一地，辛氏绸布就售出了一千余匹,这还是如今辛氏绸布只有一种品类颜色绸布的缘故，若是绸布的种类、颜色多了，一年这些绸布庄吃下四千匹的绸布应该不成问题。

零售和经销商的拿货价格肯定是不同的，比如说这玄紫绸，辛氏商行直接卖给绸布庄老板，是三两银子一匹，卖给经销商至少应该让利两成，那就是二两五钱银子一匹，只要一县的经销商一年能售出四千匹辛氏绸布，就能省下两千两银子的购货款。

辛月心想，那一县之地的专营权收个一年一千两银子不过分吧，若是要打包购买一府的专营权，则收个一年五千两，一州之地就两万两。

当然潍县乃至东安府的专营权，辛月是不准备卖的，这么近，她们自己就能销售和供货，而且经销商就算二两五钱银子买去，也不可能和辛氏商行一样三两银子的价格售出，总得再加上别的成本和利润。

辛氏商行直接卖给潍县、东安府的绸布庄，也算是给本地绸布庄老板的福利了，至于贺州其余的几个府，倒是可以把专营权卖出去。

辛月便和褚家的大管事说：“辛氏商行给购买了专营权的经销商出货价每匹让利二成，专营权一县之地一年一千两，一府之地一年五千两，一州之地一年两万两。”

褚家的大管事算惯了账的，辛月这几个数字一报出来，他就在心里算了一遍，一州之地只要能售出四万匹绸布，这专营权买得就不亏，一州之地怎么也不可能只卖出四万匹，这事是很划算的。

更何况买了经营权，在那一州一地，褚家便没有竞争对手了，垄断的生意有多好做，吃了多年好处的褚家一清二楚。

一年两万两银子在褚家算不得什么，便是把九州的专营权全买下来，褚家也拿得出，只是别的州还要重头开始铺路，不似云州、盛洲、安州、滨州这四处都有现成的，只用在去运盐、糖、铁时，在商队里多加上些车马拉绸布过去。

褚家大管事心里有了决断，起码这四州的专营权，褚家是要吃下的，他急着回去和家主商议，便起身和辛月辞别，说明日再来。

褚亮没跟着堂叔一起走，都来了辛家，怎么能不见一见好友，刚才辛月同他堂叔谈生意，褚亮没发一言，等跟辛月一起送走了自家堂叔，褚亮才笑着对辛长平夸起辛月道：“月娘真是厉害，我爹还想着要我将来接手褚家商行，我瞧着月娘自愧不如，褚家商行要是交到我手里，怕是要走下坡路，我还是努力读书考科举吧。”

“褚叔叔谬赞了。”辛月被褚亮夸得不好意思，红着脸借着说要去召商行的股东开会离开了。

看着辛月离开的背影，褚亮颇为懊恼的说：“可惜我既没适龄的女儿，又没适龄的儿子，你家盛哥儿没能抢来做佳婿，你家月娘又不能聘来做儿媳。”

褚亮倒是有个儿子褚奕，辛盛小时候同他一起玩过的，比辛盛还大上一岁，今年十五了。

褚奕比辛月大了六岁，等辛月十五岁及笄，褚奕都是二十一岁的大龄男子了，以好友家对女儿的宠爱与看重，最少也要留到十八岁之后才嫁人，他家奕哥儿那时候都是个老男人了。

褚亮越想越气，这般善经商的女儿，没托生到他家就算了，还没法聘回家，望着辛长平的眼神满是幽怨。

辛长平被好友看得头皮发麻，抖了抖手忙推褚亮喝茶，打岔道：“年后我要去京城春闱，谨言你可要同去？”

褚亮理所当然的点头说：“当然要同去，咱们舍友同科赴考也是难得的佳话吧！”

和好友聊了许久，褚亮才从辛家告辞离开，回到自家便听说自家父亲召集了商行的管事和族里的长老议事，连自己儿子褚奕都去了。

褚亮的儿子褚奕倒是对读书不感兴趣，在黎山书院念了几年便嚷着自己不是读书的材料，闹着回家跟阿爷学经商。

褚家的家主虽放任了儿子读书，毕竟读书做官是提升家族地位的好事，但也忧心嫡支无人接手家族商行，见长孙乐意学经商，自然是乐意至极，日日把长孙带在身边亲自教导，褚家商行的大管事将来接任的定然是褚奕。

褚亮如今只有褚奕一个儿子，他同他娘子感情甚笃，没有别的妾室通房，夫妻俩都身体健康，但不知为何生下长子之后便没再有喜讯。

原本他还不甚在意，可先是因为没有女儿没能把辛盛抢来做女婿，现在又因为独子年纪太大而错失辛月这么适合自家的儿媳，褚亮忍不住盯着自己娘子的肚子嘀咕起来：“学洲家的幼子才不满周岁，我现在若是生个女儿出来，差不到两岁，应该还能赶上做个儿女亲家。”

褚亮的娘子秦氏听清了夫君的话，失笑出声，问：“为何非得和他家做儿女亲家？”

褚亮拉着娘子讲了一通辛盛和辛月的优秀，最后说：“学洲家的孩子都天才得很，这个小儿子定然也不一般。”

秦氏倒也不是不想再要一个孩子，只不过是一直没怀上，闻言便笑着说：“我倒也想要个贴心的女儿，既如此咱们再努力努力？”

辛长平不知道好友竟然打上了自家还在吃奶的小儿子的主意，因着这回是涉及商行大变动的股东会，辛长平便暂时放下书本出来参会。

听说商行要快速扩大规模，听了辛月解释了缘由后，各位股东都很认可，辛氏毕竟不是什么大族，且他们也不能完全打包票，蚕种在族里能一直不露出去。