第98章 谈生意

相比每月逢五一集的集市,平常的小镇要冷清不少。

商肆鳞次栉比的街市上，也不再出现小摊与商肆骈列的热闹景象，每家商肆门前都干干净净的,只三三两两的散客出入商肆，多是镇上居住的百姓。

何桂香说的那药堂名唤百济堂,开在街市的街尾,比上回林姝去的那书肆位置还要靠后，是街巷上最后一个铺面。前来看病抓药的百姓从百济堂门口一直排到了街尾,拐进了别的巷子里，露出了这一截有个八、九人，拐进去的后面不晓得还排了几人。

而她们已算是来得早的了。

林姝三人没有等周野,先来了这百济堂。

何桂香加快了脚步,对两个闺女道：“咱快些走,早一些过去就能早一些瞧上病。”

林姝瞧了瞧那露出的八九人，再看何桂香这反应，好奇地问：“阿娘,莫非那拐进去的巷子里还排了长长一溜？”

上回赶集她因去了前面一些的书肆,也往这药堂看过来一眼,那时感觉没多少人啊,门口都没排队。

“不晓得有多少,反正我回回来，人都多得很咧。”

等三人拐过去一看,林姝顿时一惊。

这拐过去之后,竟又有个十来个人。加起来便是二三十个了！

“阿娘，赶集那日为何人不多？”林姝问。

何桂香解释道：“赶集日药堂里的老郎中不坐堂，药堂只能抓药，所以没有平时人多。”

“我先去排着,一会儿等咱排到前头一些了，药堂里会有人给咱发一个木牌子，上头写着一个数。这木牌可千万拿好了，之前我就见过有人木牌丢了的，丢了就得重新排，人家不认人只认这牌子咧！”

林姝心道这不就是医院取号么。

“阿娘，镇上几个药堂啊？”

“一共就俩，但这一家的老郎中医术好，若要看病，来这家最好，若是只抓药，倒是可以去另一家。不过另一家药堂铺面小上许多，有时候卖的药不全。”

说话间几人已经去到了队伍最后，林姝估摸着算了算，她们前头差不多二十五六个人。

听着好像还行，但老郎中把脉慢，还要望闻问切，再加上开药单，一个病患怕是一刻钟都够呛。这么算下来，一上午下来看三十个人顶天了。等到晌午的时候，也不知能不能排到她们。

等何桂香排好，瞧了眼东张西望的林小蒲，对林姝道：“阿姝，小蒲许久没来镇上，不若你带她四处逛逛，阿娘这边一时半会儿也轮不到。”

林姝想了想，点头，“也好，一会儿我再来找阿娘。”

等离开一段距离，林小蒲小声问：“阿姐，咱把阿娘一个人留在这里是不是不太好呀？”

林姝用手指了指自己的嘴角，“把你嘴角的笑收一收再来说这话。”

林小蒲顿时嘿嘿笑出声，“我这不是许久没来了嘛！”

林姝道：“我今儿可不是空手来的，咱们有别的任务。”

林姝挎着个竹篮子，里头装的正是她这回新熬制的鸡枞酱，给王银根家里送了一罐子，家里留了两罐子，剩下的七罐子全带上了。

林小蒲也知道阿姐带了鸡枞酱要卖，但她听说阿姐定价一罐子四十五文的时候非常担心，担心阿姐这鸡枞酱卖不出去。

虽然她觉得阿姐做的鸡枞酱好吃得很，但这竹罐子这么小，一罐子压根没装多少，四十五个铜板都能买一斤多的猪肉了，真的有人会买嘛？

“咱们先去李记面汤铺。”林姝道。

镇上百姓一日食三顿，这会儿正要吃早食了，其实不是个好时辰，掌柜的可能在忙。但她这个点儿过去，也能瞧瞧面汤铺生意如何，瞧完之后心里才有底。

林姝牵着林小蒲直奔上回那面汤铺子，相比赶集日，面汤铺子的生意没有那日那般红火，但生意也绝对不差，陆陆续续有老客来光顾这家老字号面馆，里头的座位竟坐了个七七八八。

面汤铺子每日人来人往，对于只来了一次的客人，店里伙计不一定认得出来，但林姝生得好看，上回还是和周野一道来的，周野那少见的大个头亦是叫人印象深刻。

是以林姝带着林小蒲刚一进门，上回招待过她的那伙计便将她认出来了。

“唉，是小娘子你，快请，里面请坐！今日有空桌，

小娘子不必与其他食客拼桌。”伙计热情招待道。

林姝赧然摆摆手，“小二哥，我今日来不是吃面的，我来给掌柜的送鸡枞酱。原本答应下次集市送来，但恰巧我今日有事来镇上，便提前熬好了这鸡枞酱，一并带来了。”

那伙计闻言，面上笑意不改，将她引去掌柜那边，“小娘子跟我来便是。”

面汤铺子的掌柜是个四十出头的男人，头发束得极紧，前头露出一个锃亮大脑门，逢人见面三分笑，瞧着便叫人心生好感。

他也不欺林姝年纪小，十分客气地道：“上回店里繁忙，怠慢了小娘子，今日我稍闲，可以同小娘子多说几句了。我记得上回小娘子说，这酱料配方是你家祖传的？”

林姝在心里揣测这掌柜的意图，面上笑吟吟地点头回道：“不敢欺瞒掌柜，这方子的确是祖上传下来的，其实方子不难，难的是食材的挑选。我敢担保，这十里八乡只有我一家知道这鸡枞酱如何做，这酱料里的食材也只有我知道该如何挑选才能口味更佳。”

说着，她从篮子里取出两个竹罐子，“这是上回掌柜问我提前预定的两罐子鸡枞酱，原本四十五文钱一罐子，但掌柜的照顾我生意，我给掌柜的便宜些，两罐只收掌柜八十五文。”

掌柜看到她那竹篮子里还有好几罐子酱料，眼里掠过一道精光，笑道：“此事不急，我见小娘子竹篮里还有好几罐，不知这几罐是？”

“我多做了一些，打算走街串巷地叫卖，我这鸡枞酱可不光是放面里头好吃，放到干饭里，凉菜里，面饼里，随便拌一拌都好吃咧！”

掌柜的闻言，捋着自己留的那一缕胡须，表情似有些纠结，好一会儿才道：“不瞒小娘子，你这酱料味道我很喜欢，我这面汤铺子也有许久没有推出新品了，你若愿意，我想赶在月底集市的时候推出新品，这酱料叫鸡枞酱，那新品便唤作鸡枞面。”

林姝还没说什么，一旁听着的林小蒲惊喜得嘴巴都张大了。

这掌柜的意思，岂不是阿姐能做多少鸡枞酱，他全都能收了去？

她竟还发愁阿姐的鸡枞酱卖不出去！

光是这面汤铺掌柜，就能把她们的鸡枞酱包圆了！

这是什么天降馅饼啊啊啊啊！

林姝却很镇定，甚至目露迟疑之色，“多谢掌柜厚爱，只是我这鸡枞菌的方子乃祖上相传，是决计不会往出卖的。”