第169章 股份 远在北京出差的乔琳打了一个大大……（第2/3页）

“接着，我们来谈谈影院的合作，”乔琳想了想，继续开口，“我出院线管理经验，对接政策，占8%股份，所有影院的排片，我的影片优先，我拿运营利润5%。”

杰夫转身，和一旁的团队成员低声沟通片刻，这才道：“成交。”

乔琳勾起笑意：“下周我带团队去北京，先谈审查，再对接影院合作方。”

电影审查流程中，华国电影局是允许制片方通过正规渠道预约沟通的。

这部电影涉及到了民俗冲突以及历史背景的描写，而又因为乔琳懂政策，通华国文化，和审查方也不是第一次沟通了，所以，当乔琳代表华纳，和审查方预约沟通的时候，这边电影局也更愿意和乔琳沟通，因为可以降低沟通成本。

简单的说，就是好沟通，不然说了半天，制片方压根听不懂，还倔强得很，双方一直僵持下去，电影也就无限拖延下去吧。

2月22日，电影局办公室。

一边是华纳华国区团队、导演，另一边是华国电影局审查代表，当然还有乔琳。

《面纱》的删减意见函上标注了6个镜头，一共38秒镜头，设计霍乱群像，还有清末起义，必须删除。

会议开始前，乔琳便和主演诺顿，还有导演提前沟通过。

乔琳：“爱德华、约翰，我理解你们对作品完整度的坚持，但是，在华国，只有通过审核，你的电影才能上映，审查方之所以坚持删除这38秒内容，不是在否定你的影片，而是，你这个霍乱群像，不能只拍出苦难，这样就会强化西方观众对华国的刻板印象，你的清末起义并没有交代清楚背景，也会让观众误解。”

“我不是让你们一刀切删减，我的意见是，你把这个镜头换成一半苦难，再补上一些互帮互助的镜头，另外，起义片段可以减少，加上几秒背景，这样，既不破坏叙事的节奏，也能保留核心，绝对可以通过审核……”乔琳拿出自己的方案，给两位解释道。

“我要的是人性的挣扎，不是和谐……”

“补拍成本和时间可控吗？我们团队已经快要解散了……”

乔琳：“华纳已经同意，补拍产生的费用由他们承担，如果电影卡在审核环节，一切都是空谈……”

经过一番解释和谈判，最终两位同意了这么修改，这比单纯一刀切要来得更能接受。

来到会议室后，乔琳率先递上了修改好的方案。

审查代表翻看了一番方案，语气缓和：“这个方案似乎比之前一刀切更加合理，我们担心的是片面化，只要你们是客观呈现，不要刻意猎奇，或者故意抹黑，审查这边没有问题。”

乔琳连连点头：“我们这边还会在影片片尾特意加上一行字，比如本片部分场景为艺术创作，基于历史背景改编，避免误解……”

审查代表点头：“可以，这个修改方案不错，还是乔琳女士好沟通。”

乔琳笑着：“哪里，哪里，这是文化有隔阂，倒不是说剧组故意，解释清了，剧组也很好说话 。”

补拍很简单，只是几个镜头而已，一周便拍摄完成，有了乔琳搭桥，电影很快便通过了审核。

这边搞定了审核，乔琳又来到华纳在华办事处会议室。

影院负责人安娜，翻阅着文件：“我们的影院硬件是好莱坞标准，你觉得还需改什么？”

乔琳：“硬件是影院的优势，但是本土化适配，和你们的运营是短板。”

想了想，乔琳在白纸上写出几个关键词：“比如说，像是《面纱》这种文艺片，不是华国观众感兴趣的，但是，如果你将它和华国爱情文艺片做连续放映场，黄金时段放华纳头部的科幻和动作大片，非黄金时段，你放华语片专场，又或者你可以设置好莱坞重映周，专门吸引影迷群体，再者，比如配合白领和学生群体的作息时间，开设工作日的午休观影场……”

“还有，折扣模式太过单一，比如全国通用的周二电影票半价日，或者半价电影月，又或者推出会员卡观影一律10元，再或者，可以和点评网站合作，推出电子优惠券业务。”乔琳补充道。

这个时候，已经有电子优惠券的存在了，只不过，这些只是聚焦在餐饮业，还没有和电影院合作，如果他们率先和这些电子优惠券合作，也不是不行的。

很快，华纳华国区总裁便道：“乔琳，《面纱》的过审效率超出预期，按照协议，你将拥有华纳华国影院合资公司8%的股份，以及全国门店5%运营利润分成，核心职责是负责政策对接，以及本土化运营优化……”

乔琳接过签字笔，笑着道：“合作愉快。”

拿钱办事，那么，或许就有人问乔琳为什么非要和华纳合作？

因为合作后，凡是乔琳的电影便可以锁定黄金排片时段，还有8%的股份，和5%的运营利润，一分钱不花，就能躺着拿盈利，这不比她自己的影院操心少么。

另外，她就是要通过这次合作，打破六大封锁拓展海外路径。

不是她不想和他们合作，是他们不愿意和她合作。

再说，现在的华国院线已经形成固化的格局，外人很难批量收购。

如果乔琳从零开始，需要耗费大量时间，还劳心劳力。

华纳作为好莱坞巨头，是有成熟的影院标准化运营体系的，乔琳和他们合作，可以更快上手，规避运营风险。

另外，最重要的是，虽然她在海外开辟了独立影院的发行渠道，但比起主流市场，还是太少了。

用这次合作，向六大传递一个信息，那就是她乔琳不是刺头，她要的是共赢，不是被打压。

还有，如果，她这次让华纳华国区影院利润暴涨，她的作品也借助华纳渠道爆火，后续，就是他们主动向她走来，而不是她妥协。

总之，利大于弊，走一步看一步吧。

而，乔琳在成功拿到股份后，便开始了她的一系列改革。

她摒弃了好莱坞大片通吃的模式，推出华纳大片，还有华语片爆款的组合，并推出了大片加本土爆款的组合套票。

推出了华纳华国会员卡，和当地超市、书店联名，持卡享受半价加9折优惠……

同时，她又率先利用早期电子优惠券功能，上线了19.9元特惠票，家庭套票，精准触达学生群体和亲子家庭……

此时，华国有文化走出去相关政策，鼓励外资机构参与文化交流，国家会对指定交流场地给予补贴支持。

乔琳便向华纳华国区总裁提交了这个方案。

“这不仅能拿到政府补贴覆盖15%的运营成本，更能让华纳从外资影院变成文化交流的载体，有了政策的背书，我们可以快速拿下二线城市门店的审批，市场份额至少能再扩大8%……”乔琳说道。