第八章 里边有夜晚（第5/5页）

杨墅只须等待。

杨墅起初的想象是，糕点店每个月能为他和柏蓝带来几万元的收入。显然他是想得过于美好了。生意的平淡，一天天地消磨着他的美好希望，常常会让他有些灰心，甚至是失望的情绪。不过既然选择做这件事，就一定要努力把它做好，正如杨东海以前所说，自己又不比别人聪明，如果是发大财的机会为什么别人想不到？如果能轻易靠糕点店发大财，为什么铜城有那么多家糕点店而少有真正挣到大钱的？

为了推销他们的糕点，杨墅和柏蓝一人替一天到外面去搞宣传。

杨墅花了很大的心思设计了宣传单。宣传单很精致，上面有各种似乎别处难以买到的柏蓝创造出来的糕点，每一款看起来都美味诱人。

他还设计了一种小巧的包装盒。盒上印有他们店的地址和联系电话，盒子里装了一款他们店里柏蓝创造的最得意的一款小糕点，有点像蛋挞。

如果轮到柏蓝出去宣传，她就负责在附近区域发放免费的糕点和宣传单，比如六中的校门口，百合街上的菜市场等。轮到杨墅出去宣传，他会走得远一些，去人流量更大更密集的地方，比如德惠商场，比如电脑街。

那天杨墅在德惠商场外面发放免费糕点，遇到了从商场出来和万宗河去选购东西的鹿鹿。万宗河说他去取车，在前面等她。鹿鹿停下来跟他说话，还尝了免费的糕点。

“不错啊。”鹿鹿咀嚼着点头，“好吃，这款应该卖得挺好吧？”

“还好。”看到鹿鹿和万宗河在一起，杨墅的心里难免有些失落，不过他已经能尽量让自己变得成熟大度一点，“我和柏蓝每天都要出去宣传，经过这一个来月的不懈努力，现在已经有了很明显的效果，每天的销售额都在提升。因为每天只有一个人留在店里，当顾客多的时候，已经忙不过来了，正准备招人呢。你遇到合适的机会，别忘了给我推荐啊。”

“真好，看到自己的店的生意越来越好，是不是有种看到自己的孩子一天天长高的、发自内心的喜悦感？”

“这个嘛，我没有过自己的孩子，也不知道那种感觉是什么样的。”杨墅笑说。

鹿鹿笑了笑，是真心为杨墅感到高兴，嘴里不停地说：“真好，真好。”

杨墅小心地问：“你和万宗河快结婚了吗？”

“没有，没有。”鹿鹿不想杨墅问关于她和万宗河的事，忙把话题转移到杨墅的店上，“你那里不是可以在店里喝冷饮吃东西吗？怎么样？人多不多？”

“还可以吧，但是消费不怎么高，聊胜于无吧。”

“这确实是个问题。”鹿鹿短暂地想了想，说，“你这样，把饮料的价格提高一倍。”

“不是吧？也太贵了，比如现在一杯可乐我卖六元，如果卖十二的话就太高了，会把顾客全都给吓跑的。我这刚开业不久，好不容易顾客才多起来的。”

“怕什么，你这叫排除小顾客，腾出地方给大顾客。要是我啊，一杯可乐我非卖到二十元不可。而且我跟你说，你最好不要卖可乐这种东西，这种饮料满大街都是，谁都知道是什么价格。你卖那种超市里买不到的饮料，自制的，或者比较少见的，再买点儿看着高档的玻璃杯，让这一杯饮料看着有档次，看着价格不菲。”

“真有商业头脑啊。”

鹿鹿得意地牵着嘴角：“这有什么，其实我的化妆品店和你的糕点店也没多大差别，我的化妆品就是你的糕点，怎么让更多的人来，让更多的人买，套路大同小异。”

杨墅认真想了想鹿鹿刚才关于饮料的建议，觉得倒是可以试试。

“另外，我们可以合作。”

“我们合作？怎么合作？”

“比如在你的店里消费超过多少，可以到我的店里免费做一次面膜。在我的店里消费达到多少，可以到你的店里免费领取一个蛋糕，就是类似的活动。”

杨墅立即兴奋起来：“这个不错啊，回头可以仔细研究研究。”

鹿鹿更得意了：“那就先这样，回头你得空了给我打电话，或者到我店里来找我。”

“好的。”

鹿鹿笑眯眯地走了。

望着鹿鹿的背影，杨墅感到一丝愉悦。