第十三章 玩火不一定会自焚（第5/7页）

听完岳奇凡的话，温启刚重叹一声，什么表情也不流露：“好吧，还是那句话，华宇的事你说了算，我只要结果，而且要快。”

岳奇凡愉快地应了一声，走了。温启刚盯着他的背影，看了很长时间。最后他有点苍凉地收回目光，脑子里突然蹦出一个词：断臂。

有时候，人是需要断掉臂膀的，企业也是，必须断。可谁能理解他的苦心呢？

温启刚知道，自己在下一盘险棋，这棋才刚开局，恶性反应就出来了。他承认，好力奇这次内变，完全是由他引发的，如果不是他纵容岳奇凡，强力支持岳奇凡跟伊和平谈判，一味地迁就伊和平，好力奇也不会爆发这场危机。唐落落已经不止一次地质问过他，每次他都态度坚决地站在岳奇凡这边，唐落落对他采取措施，也就在情理之中了。

只是这一次，唐落落有点猛，而且也学起了他，开始注意保密了。

那天黄永庆从唐落落办公室出来，正好在楼道里遇见他，温启刚佯装什么也不知道地问黄永庆：“唐总又给你交代任务了？”黄永庆吓得脸上发白光，一边看着唐落落办公室，一边跟他支吾。温启刚也没难为黄永庆，放他走了。大家都不容易，他理解黄永庆这些年的辛苦，也理解他这些年的委屈。就在一周前，岳奇凡还当着那么多人的面讥笑过黄永庆呢。黄永庆是按公司规定，要求岳奇凡在一份合同上补签字。合同评审这项工作由黄永庆分管，好力奇是认证了的公司，每份合同必须经过公司专门机构的评审，有时候来不及，可以先执行再评审，但合同归档必须手续齐全。不料岳奇凡气冲冲地说：“没见我忙着吗？真是邪门了，干事的在前面冲锋陷阵，不干事的反倒天天找机会扯后腿。”岳奇凡自诩是干事的，是为公司冲锋陷阵的，在他眼里，黄永庆这批老将是吃闲饭的，靠公司养着的。此话传到他耳朵里，温启刚只是苦笑了几声。

很多事堆在一起，很多人拥在眼前，温启刚一时有些招架不了。不过他知道，自己已没了退路，如果不把这场赌局扳回来，可能好力奇真就没他的位子了。

季节已到了夏天，火红的夏天让一切变得火热浓郁。大楼前几棵高大的香樟，树叶更是绿得诱人，蓬蓬勃勃。温启刚记得，当年大楼建成，他跟黎元清站在楼顶，黎元清指着楼下郁郁葱葱的香樟和花坛里怒放的花说：“启刚啊，但愿有一天，我们的事业也像这香樟，像那花，璀璨夺目，欣欣向荣。”温启刚几乎没有怀疑就说：“好力奇会长成参天大树的，‘宝丰园’不仅会在饮料王国一枝独秀，而且会花香百年。”

“好一个花香百年！”

黎元清的声音又响起来，温启刚却感到了孤独。

是的，孤独。有人说，每一个创业者都是孤独的，因为他们从事的是前人没有从事过的事业。温启刚不知道自己算不算得上一个创业者，但那种强烈的孤独感让他真想对着窗户大吼几声。

就在这时，高静闯了进来，虎着个脸，气急败坏的样子。

温启刚回头看着她，忍不住先笑了：“怎么，这幢楼里现在都是豹子啊，都要吃人。”

高静没理他，小胸脯气得一鼓一鼓的，嘴巴也鼓得圆圆的。

“谁惹我们高小姐了，看这脸，我就知道有人要摊上大事了。说吧，是不是那个乐大记者？”

“你还有心思开玩笑？”高静一双眼睛瞪得更圆。

“没心思。”温启刚说完，回到老板桌前坐下。

“这市场到底还要不要了，两天一小变，三天一大变，要我们怎么跟客户说？”

“什么事？”温启刚克制住情绪，口气温和地问。

“我们品牌运营部刚跟东北那边谈好几项合作，销售部突然要撤货，真以为自己是金子啊，现在求爷爷告奶奶，让人家不嫌弃咱都已经不错了，还要对方签什么保证协议。饮料市场有这惯例吗？”

关于保证协议，不是岳奇凡想出来的，岳奇凡虽然聪明，在销售方面有点怪才，但在企业战略上，他的目光还很短浅，思维更是超前不了。这是温启刚的一个重大部署。闻不到市场的变，你就会丢掉市场；捕捉不到市场的敏感，你就会被市场残忍地甩到后面。“劲妙”不是针对全国销售商连续推出“割肉”政策吗，那就让它割好了，温启刚不会瞎跟着凑热闹，他没那么低级。华宇是另一码事，另一盘棋。对于其他市场和销售商，温启刚是反其道而行之。你不是纷纷跑上门要优惠政策吗？没有！我承认你对“宝丰园”做出了贡献，这份感激之情永在。但任何人都不能躺在功劳簿上，好力奇不能，销售商同样不能。“劲妙”这次是大肆招揽销售商，温启刚却是在洗牌，要在好力奇现有的销售商中实行淘汰制，将那些目光短浅、只追求眼前利益没有长远目标的商家全部淘汰出局。这就是他的大销售商战略。他将“宝丰园”的市场重新整合，合并重组，在全国确定了十六个大市场。一个战略市场只发展一到两家销售商，这些销售商除了实力要超强，更重要的是要讲求信誉，这信誉不仅是对好力奇一家公司的承诺，那不是他想要的，他要的是商业道德、商业伦理。一个没有商业道德和商业伦理的销售商，只是金钱的奴隶，对市场只有破坏，没有建设。这也是温启刚这次从“劲妙”事件中悟出的。那些曾经效力于好力奇的经销商，为什么会在“劲妙”的诱惑面前纷纷倒戈？信仰！因为他们不相信商业是有信仰的，市场也是有信仰的，他们是利益的追逐者，更是利益的蚕食者。而温启刚坚信，一个讲道义、讲伦理的市场才是好力奇所要追求和建设的。巨变面前，温启刚选择的不是守，也不是投降，而是借助“劲妙”制造的变局逆水而上，实现自己的商业梦想。

没人能理解这些。他所做和即将要做的一切，在别人眼里，无外乎两种看法：一是傻，二是玩火。但他就是要玩这个火！

所谓的保证书，就是要十六个战略市场重新选定的大经销商签订一项共守协议，共建市场共享，在利益对等的前提下明确经销商的责任，同时好力奇对这些战略伙伴也提出最低利润保证原则。哪怕好力奇不赚钱，也要保证经销商的利益，前提就是，这些经销商只能销售好力奇一家的产品。

温启刚还做出一个决定，对执意在好力奇现有的销售政策基础上提出让利的，可以接受，但让出的利必须作为股份，入注到该公司去。

温启刚有一个大野心，他计划用五到十年时间控股一批销售公司。五年或者十年后，好力奇不但有自己的生产企业，更有至少五十家大型销售企业。到那时候，好力奇在业界的地位恐怕就要重新论定了。