第68章（第2/4页）

周渔就借了电话拨了回去。

郑建民很快就接了，周渔先自报家门：“我是周渔。”

一听是周渔，郑建民立时说：“周总，我正想找你呢。我们省贸易团团长贺兰苑刚刚打电话给我，说是有人想要卫生巾。具体的也没说，就问了我们最大产量和成本，还跟我说，我们人过不去，让轻柔纸厂的工作人员代替我们谈判。”

“我心里没底，正想问问你，你也在广交会，你知道吗？”

周渔其实算是卫生巾厂的救星——1980年，浙东省从美国引进了一套造纸设备，哪里想到，因为不懂合同被骗了，发来的则是一套陈旧的二手设备，根本不能启动，损失惨重。

这一损失就是上百万美元，浙东省和引进的主体轻柔卫生纸厂自然不愿意，于是找到了部委的商检司出面，经历了万千辛苦，终于找到了卖方，迫使对方赔付。

但问题是，卖方是个接近倒闭的公司，什么也没有，唯一剩下的就是这套卫生巾设备，价值60万美元，对方愿意赔付这套设备。那会儿是不要就白扔了钱，要的话还算落个东西。

没办法，只能认了这事儿。

这套设备运抵后，轻柔卫生纸厂并不愿意留下——他们认为这东西听着就没什么用处，夏国的妇女们卫生纸才用上几年啊，一个月一毛钱的月经纸都舍不得用呢，怎么可能有人用卫生巾？

恰好安溪县想要办工厂，听说了这个设备，拍板买下了。他们也做过调查，目前日本欧美等发达国家，从六十年代开始，妇女们都已经使用卫生巾了，这是大趋势。

可却忘了，这东西成本太高了，一包卫生巾16片要7毛钱，夏国有几位女同志舍得每个月花七毛钱给自己？这东西出来后，销量有，挺稳定的，但不多，周渔来的时候，他们已经快被饿死了。

这种情况下，别说周渔是个干得不错的个体户，就算她是个货郎，只要愿意一手交钱一手交货，他们也卖。

只是没想到的是，卫生巾进了梅树村门市部，销量居然大了起来，周渔还给郑建民分析过顾客画像——无论是一号店还是门市部，都是在城市的繁华地段，这附近有工作的女性居多，所以才卖得好，甚至，很多外地来的人知道这东西，还要买一堆回去。

郑建民这四个月，日子过得可是舒心极了，他现在就一个盼头——周渔的门市部赶紧开满全国，他们的卫生巾就能卖到全国各地去了。

相较来说，虽然浙东省贸易团是他们本省的干部，但郑建民跟周渔更熟悉，愿意听周渔的想法。

周渔就笑了：“放心吧，就是我们南河商情组提供的信息，外商那边你也放心，我们已经进行过调查，是非常可靠的贸易商。”

她这一说，郑建民才松了口气，连忙道：“这就好！这就好！我就说，我们往上报要参加广交会，都被删掉了，怎么突然会联系我们？如果你，那就对了。”

一听这个，周渔都好奇：“为什么删掉你们？”

“他们说……”郑建民显然也挺无语和气愤的，半天才说出口：“他们说我们的卫生巾不健康！放在展台上不好看。”

周渔半天都没说出话来，卫生巾怎么不健康，这是目前对女同志最健康的用品了！所谓的不健康，恐怕他们思想里将女同志来月经当做不可见人的脏事吧。

郑建民显然也闷了一口气，这会儿说：“要是这次谈成了，我就去找他们，让他们给我们赔礼道歉。我们好好办企业，生产出来的先进产品，怎么就不健康？”

他这会儿厉害得很，不过话里还是透着怂，要是不出口他就不去了。不过周渔觉得，这也情有可原。办企业就要能屈能伸，有理的时候伸伸腰，没理的时候驼驼背，这没啥。

她又问了问他们和轻柔纸厂的关系，心里有了数才挂了电话。进屋后，就拿着资料忙了起来。

六点的时候，贺兰苑团长就带着轻柔纸厂厂长谷向荣过来了，周渔这边的资料也整理的差不多，不过，从粤东吴县那边运的卫生巾样品，还没有到，他们又等到了七点半，车才到。

车上跳下来的也是梅树村的，是秋桂婶的二儿子周二夏，见了周渔就叫了一声：“周总，东西送来了，小翠姨让拿了两箱两百包，说是万一也有其他客户用，可以当样品。”

周渔连忙让人搬下来，问了句：“哪里来的车？”

周二夏笑着说：“是顾县长的车，连司机也是顾县长的。”

周渔心里有数，让于芳菲带着两人赶紧休息，自己则带着轻柔纸厂的厂长谷向荣、还有当初的翻译徐倩去了粤东涉外酒店，墨西哥来的商人玛利亚就住在这里。

到了后，他们不能够直接上门的，周渔就将一张卡片和一包卫生巾放在了一个布袋中，交给了服务员，麻烦对方帮他们带上去。

而他们，就等在了大堂的沙发区，此时，已经是晚上八点了——前几天沙发区都是各贸易团的免费翻译，而此时，只有他们三个人。

时间一点点的过去，谷向荣都有些焦急：“你们得到的到底是什么消息？他们明确了要卫生巾了吗？”

翻译的徐倩立刻说：“没有明确，但是他们说了，他们需要大量便宜且卫生的卫生巾。不过夏国很可惜没有。那会儿我也不知道夏国到底有没有，我就说，我可以帮忙问询，如果有的话会告知她，她说谢谢。”

翻译们上岗前是进行过培训的，这些都是教过的话术，但是周渔依旧很欣赏徐倩——不是所有人教了就能记住的，也不是所有人记住了敢说还能说好的。

周渔说：“你做得对。”

徐倩特别高兴，这次翻译可是开了眼界了，她从来不知道，外贸工作可以这么做。而且更重要的是，于芳菲可告诉他们，华美集团正在大量招聘人才，如果他们愿意，凭借着这次的表现，可以直接面试。

徐倩喜欢华美集团的氛围，更何况，通过跟于芳菲他们深入接触，华美的待遇他们可是都知道了——于芳菲一个月居然有两百块基础工资，至于提成多少，对方没说，但一想就知道不菲。

她觉得很动心。

所以，周渔的肯定让她自信心又强了一些。

倒是谷向荣先点了点头，然后又说：“你们工作做得可真细致，就是不知道，她会不会来，这上去得十分钟了吧。”

周渔就说：“稍安勿躁。另外，谷厂长，您对卫生巾厂的事情不算了解，等会的时候，由我来说可以吗？”

谷向荣就是被委托者，这设备就是他们厂卖出去，本来就不看好也不懂，他这会儿反倒是松了口气，“好好好！”