第68章（第3/4页）

就这么又坐了十分钟，徐倩小声问：“我要不要去问问服务员。”周渔却瞧见，楼梯上有一角彩色的裙摆露了出来，她就说：“可能是来了！”

玛利亚是位典型的墨西哥女性，古铜色的皮肤，开朗的笑容，见了徐倩就热情地拥抱：“哦，小姑娘，你真的帮我找到了？”

徐倩连忙说：“是的，我们联系到了安溪卫生巾厂，不过因为路途遥远，所以他们不能够过来，委托了这两位工作人员跟您沟通。”

玛利亚看了看周渔和谷向荣，点点头：“哦请坐。我看了你送来的卫生巾，但是很可惜，你们的工艺是落后的。我们如今使用的卫生巾是高吸水树脂，但你们现在还用的是脱脂棉。”

“这导致你们的卫生巾吸水率很差，保水性也一般。说真的，并不是很满意的产品。”

徐倩直接翻译了过来，谷向荣是做纸的，对于这方面不太懂，就一脸严肃地坐在那里，一副威严的领导样子，但此时，他也紧张，不由地期待周渔可别也不懂。

没想到，玛利亚这么挑剔的发言，周渔却笑了：“是，我们使用的是长绒棉，如今吸水性只有自重的40倍左右，而吸水树脂则能吸收自重数千倍的液体。在这方面说，我们的卫生巾的确不够高级。”

她就认了？谷向荣疑惑地看着周渔。

可周渔还没说完呢：“可据我所知，这个数据是吸收纯水的数据。当遇到含盐量，PH值变化时，这个吸水性会显著降低，也就是说，大概在自重的八十倍左右，是长绒棉的一倍。”

“这是目前吸水树脂正在解决的困难。所以，虽然我们不够先进，但差的并不是很远，但是相较而言，价格差距可就大了。”

“日本的吸水树脂卫生巾的价格按着美金算，是14美分一片，也就是说，一包16片的价格是两块二十四美分。而我们的长绒棉卫生巾，一包16片的价格是55美分。即便他们一片顶我们两片，可我们的价格只有四分之一。”

玛利亚显然没想到，夏国明明连找个卫生巾厂都不容易，居然还有人这么懂？她惊讶地看着周渔：“你懂得很多，可是为什么有好的，要用不好的呢。”

“因为，不是所有人都富裕啊。富裕的人可以买贵的，可是玛利亚女士，您也是位女士，我们不太了解墨西哥具体女性收入如何，可我知道，每个月的月经是只有女性有的。他们需要为此付出一笔格外的开销。”

“也许我们的卫生巾比较落后，但是，我们可以让他们用较少的钱，过体面的日子。”

“更何况，零售业从来不是贵的东西利润更大，反而是越便宜的东西，利润越高。玛利亚女士，这是一举两得。更何况，我们的质量也不差。我这里有一份购买者回访的调查问卷。”

玛利亚惊奇地看着周渔：“你们还做回访？”

周渔点头：“是的，您看，”她拿出的是原本的记录，上面都是中文，周渔没有自己翻译，而是让徐倩给她翻译，最后得出结论：“我们收集的数据中，没有一个人对卫生巾过敏，大家对其使用的感受都是干净卫生舒适。而且，复购率很高，高达95%。”

徐倩翻译着，玛利亚一张张的翻看着，东西是真的还是临时的，很容易就看出来了，时间是最难造假的。她有时候还专门指着一段问是什么意思，等着翻完，就过了十几分钟。

然后，玛利亚抬起了头，“我想我们应该好好聊聊！”

八点钟他们到的宾馆，离开的时候，已经是深夜十一点了。出了大门，离开了马亚丽的视线，周渔疲惫地打了个呵欠，全程都是她来对接，真是累坏了。

倒是谷向荣此时却是兴奋坏了，玛利亚定了足足100万包，价格降到了50美分，也就是说，周渔一个消息，多了50万美元的成交额。

更何况，即便是他什么也不懂，也看出了玛利亚的兴趣，如果卖得好，这是个长期的买卖。

谷向荣这会儿看周渔，目光里全然是欣赏，不过根本由不得他多说什么，外面蒋学和贺兰苑都等着呢，瞧见他们出来，各个疾步而来：“怎么样？”

周渔没吭声，是谷向荣说的：“成了！50美分一包，100万包！”

这话一出，几乎立刻，等待的队伍欢呼起来，甚至，周渔还瞧见，兴奋的贺兰苑还去拥抱了一下蒋学，不过，蒋学显然挺嫌弃的，直接用手挡着了：“干什么干什么！注意影响！”

贺兰苑也不生气：“这不是谢谢你们吗？多谢你们如此格局。”

蒋学哼了一声：“这会儿不是跟我吵架的时候了，我记得，除了西山的吴浩远，就你说我们最凶。”

贺兰苑也有些不好意思，若是平时，肯定得呛呛两句，为了自己省份，谁怕谁！但这会儿，他是真服了，直接道歉：“我们错了，没想到你们南河省大人大量，这种情况下还帮我们。”

“我保证，商情这事儿，我们绝对信守诺言，不再越界。不过有好事还得想着我们。”

蒋学也笑了：“你真是见缝插针！我们南河可不是小气的，放心吧。”

虽然他俩总是交锋，但都能看出来，这是真高兴了。从涉外宾馆到他们住的地方并不远，这会儿也没什么公交车，干脆一行人走着回去。

周渔跟在后面，就听见前面人们高兴的说笑声，一时说多了50万，又能干不少事，一时又说，没想到卫生巾也有这么大的市场。

周渔没吭声，她脑子这会儿好不容易放空了，干脆休息休息，却没想到，谷向荣不知道什么时候走她身边了，冲着她说：“周组长，你们梅树村门市部需要纸类产品吗？”

周渔诧异地看过去，谷向荣很诚恳地说：“说真的，我们没和个体户合作过，但周组长，我没见过你这样的，安溪卫生巾厂只是你的供货商，可有了这样的机会，你比他们厂长还负责。我觉得，跟你合作我很既放心又充满信心。就是不知道，你们看的上我们厂吗？”

谷向荣主动地介绍：“我们厂刚刚引进了一套造纸和包装设备，生产手帕纸，抽纸，还有卷纸。我们判断这是有市场的，不知道你们感兴趣吗？”

周渔都笑了，这些都是这会儿的新产品，很快就会风靡一时，她本来还需要一个个去拜访，没想到的是，居然自己找来了。

周渔点头：“当然好！”

事实上，找来的不止一个，周渔回去就睡了，谷向荣可没睡，直接将周渔怎么跟玛利亚谈判，甚至将周渔做的功课都宣传了一番，总之，周渔很靠谱的印象就这么彻底留下了。