第176章（第2/3页）

虽然他祖父这个经商，不是什么大商人，只是一个走街串巷的货郎……

货郎虽家贫，但长得俊秀，被一户殷实人家的女儿瞧中了，死活非要嫁，嫁过去之后用嫁妆替夫君开了个杂货铺，靠着杂货铺的收益竟然也供了儿子读书，一下子小商户改了门庭成了官宦人家。

施维祖父的杂货铺都不开了，扬眉吐气的在老家当起了太爷，偏偏施维还想着重操旧业。

施维很是痛苦的在京城念了十来年书，一开始在京郊书院寄宿，他便每回归家都用零花钱在城中采购吃的玩的，到了书院等过得两三日，同窗们从家里带来的吃食都吃得差不多了，他便掏出来加价卖出去。

后来虽然他没考上功名，但他爹还是硬着头皮把他送去了国子监，好几年了，一直待在下舍，从未有过一丝一毫的进步，偏他爹一点都不放弃，依然坚持要他继续读书。

国子监都是走读生，施维的书院小卖部生意做不了了，他又发现同窗们都爱看书，但一本书动则几百文至几两银子，同窗们买一本、买几本、甚至买十余本，都买得起，但几十本、几百本谁也买不起。

施维又起了主意，他先在国子监问了一圈大家有什么想看又没有买的书籍，统计好之后便拿着自己经商多年的积蓄去书铺打包了上百本书，在国子监里干起了租书的营生来。

一本书若是买来一两银子，他便租二钱，租出去五次便回了本，剩下的便是白赚。

几年下来，积蓄又翻了数倍。

他现在手握上千两银子的积蓄，可以说他爹都没有他富有，于是又起了心思要退学正经的开始做生意，他想做成衣的生意，但不是开个成衣铺子，而是要请一堆裁缝来专门做衣裳，给成衣铺子供货。

为了这个想法，他自己花钱偷偷给自己请了个画画的师父，又拜了娘亲做裁缝师父，学了许久的画衣裳样子，如今自觉大成，已经迫不及待的要开这个制衣坊了。

辛月听了施维的话，赞叹不已，这人还真是天生一副经商的好材料，虽然书没读好，但光阴也没白费，挣下了这么多银钱来。

只是他要开制衣坊，与自家丝坊能合作什么？大量采购布料吗？

辛月疑惑的问了，施维却摆手说：“我手里这些银子，若是买布料，也就能买个几百匹，做出几千套衣裳来，可我还要请裁缝呢，湖州的好裁缝，一个月得开出二两银子的工钱，请上百名的裁缝，几个月的月钱都把我这积蓄掏空了。”

这倒是，辛月在心里帮他算了个账，若把规模做小些，他这些银子也就够支撑三五个月的，可若是货卖得不够快，回款不够及时，资金链就断掉了。

辛月心里猜到了些他的想法，便问：“那施少爷是想与我们如何合作？

”

施维笑了笑，望着辛月说：“辛氏丝坊出布料，我出湖州裁缝，还有我自己画的这些衣裳样子，利润咱们对半分，但是管理和经营都归我，你们不能插手。”

辛月果然没猜错，笑了笑问：“施少爷为何选上我们？”

施维倒没隐瞒，直言道：“江州的布料我都基本看过了，光靠裁缝的手艺做出的衣裳不太吸引人，还得再请绣娘来刺绣，但是这样一来成本高出许多，时间也更久，但你们辛氏丝坊的布料本身就够华美了，便是不刺绣也好看。”

辛月叹了口气，服装厂做好了也很挣钱，若不是湖州的专营权已经卖了出去，辛月还真想跟施维合作。

绸布庄的一个大客户便是各个成衣铺子，都已经卖给人家专营权了，辛月如何能再与人家抢生意。

但施维这主意真是个好主意，辛月虽然拒绝了与他合作，但却说：“我可以将湖州买了我们专营权的经销商介绍给你，你可以与他去谈这个合作，日后你要是将规模扩大了，要在别州也开这制衣坊，我也可以介绍别州的经销商给你。”

施维本来被辛月拒绝了之后垂头丧气，听了这话猛地抬起头来，惊喜的问：“真的吗？那他们会愿意与我合作吗？”

辛月笑着说：“那就要你去说服他们了，但能早早成为我们经销商的人，眼光都很超前，你这个生意挺有前景的，他们都是聪明人，与你合作的概率很大。”

施维笑着笑着，脸上的笑容突然停滞，表情凝重了些，语气担忧的问：“可是，湖州遍地都是裁缝，若是他们觉得此事有前景，为何非要与我合作呢？他们自己请了裁缝自己做不好吗？”

这话倒是也对，除了褚家，辛月与别的经销商也不熟悉，还真不敢替他们打包票，想了想疑惑的问：“施少爷怕他们窃取了你的想法，可为何不怕我也这么干呢？”

施维愣了愣，半响忐忑的问：“你会吗？”

辛月噗嗤一声笑出来，摇摇头说：“放心吧，我不会，我们已经很忙了，腾不出人手来再做这个。”

施维拍了拍胸口，松了口气，想来想去，还是更信任辛月，便说：“你们可有何处没卖出专营权？不如我先在那处开制衣坊，等日后要扩大规模了，咱们两家再一起寻那些经销商谈合作，想来他们定不会与你们翻脸，自己去单干。”

辛月惊奇的瞧了施维一眼，刚出了一个问题，这么短的时间，他就又想出了新的解决办法，将辛氏商行绑在他的车上，有辛氏商行一起合作，那些经销商谁敢甩开他们单干，除非不想要专营权了。

若说专营权有何处没卖出去，也就是贺州了，盛洲本也没卖出去，但丝织大会后那做评审的盛洲商人寻了来，买下了盛洲的专营权。

而贺州一开始辛月是想除了东安府外，其余府城的都可以卖，但是如今商行真不缺银子，缺的是人才和发展的时间，便干脆把贺州的都留了下来。

辛月与施维一说，施维立马拍掌说：“那便去贺州！就在丝坊边，还省了运输的费用。”

施维迫不及待要与辛月约时间签契书，还是辛月说商行有许多股东，要开过股东会才能定下，施维这才收了些急迫，说那他先动身去湖州寻愿意搬去贺州的裁缝。

辛月点点头，又问他：“施少爷若要经营制衣坊，日后要常驻贺州了，施大人可能同意？”

施维笑了笑说：“我已经说服了我娘亲，不过本来说的是回湖州老家，但没关系，我再回去与我娘亲说一说便是，我娘亲同意了，我爹也坚持不了太久，当初我爹爹读书，养家可全靠我娘亲一针一线缝出来的，我爹在我娘亲面前说不起大话来。”

辛月被施维这番话逗得笑了起来，听他说得好似施大人是个妻管严，但其实应该和自家差不多，施大人也是一个尊妻爱妻的男人。