第42章
至镇上。
陆鸢找到摊位, 阿七便压低声音和她说：“苏娘子，我方才在这占摊位时，后边卖豆乳的摊子便吆喝着一文钱两碗豆乳，可多人去买了。”
她仔细一听, 还真听到有人吆喝着“一文钱两碗的豆乳。”
她走至道中间, 在人流中跳起往后边望去。
视线一会便寻到了对家的位置, 那摊子前确实聚集了很多人，挤着要买豆乳。
陆鸢想了想, 多给阿七一文钱，说：“你找人买两碗尝一尝, 然后再来告诉我, 味道咋样，成不？”
阿七拿了铜板, 点头应：“我现在就找人去买豆乳, 一会儿就回来。”
何老婆子过来的时候, 阿七正好回来了, 她也在旁听了一嘴。
阿七道：“那豆乳就淡得和水一样, 和苏娘子卖的豆乳可差多了！”
这和陆鸢先前猜想的没有出入。
这成本上来了，舍不得少挣, 那只能是降低品质。
先前一斤能出三十来碗的豆乳，豆乳还是浓的, 但若是不想少挣, 那就只能多加水。
水一多，味道就淡了。
她笑道：“那没事了, 你能帮我去打一桶水回来吗，我请你喝一碗豆花。”
阿七道：“我现在就去。”
趁着阿七去打水，陆鸢便去买了八副碗勺。
水回来了, 陆鸢洗了碗，舀了两碗豆花，各添一勺糖水，再让阿七和何老婆子站在摊子前吃，以此引客。
见他们开始吃了起来，陆鸢就开始吆喝：“卖豆花了，又甜又滑的豆花，两文钱一碗。”
有老客跑了过来，问：“娘子先前不是卖的豆乳，怎忽然卖起豆花了？”
陆鸢笑盈盈的应道：“豆乳有卖，豆花也有卖。”
“这豆花是加了糖水的，两文钱一碗，可要尝一尝？”
镇上没人卖豆花，爱喝豆乳的，几乎没人能拒绝得了豆花。
“那给我来上一碗。”
陆鸢用勺子又舀了一碗豆花，舀上一勺糖水便递了出去，继续吆喝。
豆花在镇上算是稀罕物了，这一吆喝，确实吆喝来了许多人。
大家伙都是冲着豆花来的，也没几个人要喝豆乳。
陆鸢开摊小半个时辰，就只卖出了两碗豆乳。
不过她倒是听到有人骂那家豆乳，便宜是便宜，可淡得很，只能是当解渴的水。
有刚喝过那摊子豆乳的孩童，赖在陆鸢摊子前，央着他祖母给他买豆花吃。
祖母哄道：“方才不是已经喝过豆乳了吗？咱们不吃豆花了，下回赶集再吃，成不？”
那孩子顿时就不乐意了，立刻就躺到了地上打滚：“不要不要，那豆乳一点都不好喝，好难喝，我就要吃豆花，我就要吃豆花！”
声音吼得大，想要去喝一文钱两碗豆乳的，都止了步子。
大家伙犹豫再三，还是在陆鸢的摊子吃豆花，或是喝豆乳。
人一多，大家伙就容易扎堆。
陆鸢瞧着摊子前的人，也松了一口气。
卖到午时，豆花和豆乳都还剩下小半桶。
何老婆子愁道：“还剩这么多没卖出去，咋办？”
她琢磨了一下，看向丽娘，问：“要不便宜卖了吧？”
陆鸢摇了摇头：“还是不了，吃过一次便宜的，下回大部分人都蹲守到午时再喝，不划算。”
不过带回了围山村，肯定也已经坏了。
陆鸢想了想，道：“咱们去有客来。”
何老婆子疑惑道：“你要卖给有客来？”
陆鸢摇了摇头：“不是卖，是送。”
现在这时，有客来用中食的人最多。
陆鸢到的时候，有客来坐得满满当当。
她寻到柳掌柜，说了来意：“这豆乳和豆花带回村里，肯定也会坏了，但若低价卖出去，下回他们还想喝便宜的，我便琢磨着，送给掌柜用来揽客。”
柳掌柜笑道：“真不花钱。”
陆鸢点头：“不花钱。”
柳掌柜闻言，便喊来了店小二，两个人不知嘀咕了什么，不一会后，店小二就站到食肆中间，大声道：“市集上的祁家豆花豆乳，今日不花钱，免费请大家伙吃豆花喝豆乳。大家伙若是觉得好喝，好吃的，下回可记得去帮衬一二呀。”
用着中食的人都大声应“好”。
柳掌柜看向祁晟媳妇，说：“你便去给他们送去，他们下回真要去吃，也能记着你这个人。”
陆鸢原本还想着送给柳掌柜揽客，多少有些想卖个人情的想法，却不想柳掌柜反倒帮了她一把。
就这情商，怪不得人家能在镇上开这么长久的食肆，生意还这么好呢。
陆鸢感激道：“谢谢掌柜拉拔。”
柳掌柜笑了笑，摆手道：“去吧。”
食肆里有十来个人在用中食，剩下的豆乳和豆花都是够分的，就是再来几桌人，也够分。
送得差不多了，也到了快回去的时辰。
陆鸢去市集买了一斤十文钱的米粉。
待去县里时，可以做饼子在路上吃。
至于黄豆，她这回也不敢要太多了，只买了六斤，这个量足够了。
先前太贪心了，买了十斤豆子，用了九斤做豆花豆乳，现在家里都还剩下一些。
四斤豆子做豆花，两斤豆子做豆乳，刚好。
这对家的豆乳偷工减料，旁人上过一回当，第二回就不会再去喝了，下回她的豆乳生意就能回春了。
菜和旁的也都买好了，陆鸢和何老婆子紧赶慢赶地往镇口跑。
到地方了，刘俊生问：“这回怎么来得这么晚？”
何老婆子应：“豆花豆乳多了，一时卖不完，就多摆了一会。”
回到家里，陆鸢和祁晟打了个招呼后，与何老婆子两个人，连水都没喝，直接就回屋里数铜板了。
祁晟纳闷，也跟着回了屋。
一进屋，就听见他祖母声音激动道：“快数数，今天都挣了多少。”
陆鸢把一钱袋子的铜板都倒了出来。
祁晟虽然看不见，但也能猜得出来她们此刻的心情有多亢奋。
一刻过后，陆鸢喜道：“一百八十七文，咱们还在镇上花了好些铜板，估计今日净挣应该有两百文。”
何老婆子做一个月的刺绣都挣不了这么多，她惊讶道：“你说这豆花用的豆子就比豆乳的豆子多一些，咋就能挣这么多？！”
陆鸢解释：“咱们镇上也没有卖豆花的，好些人最远就只去过镇上，也没去过县里，自然也想尝一下这豆花是什么滋味。”
她想了想，又说：“下回定然挣不了这么多了。”
何老婆子道：“便是折半，只挣一百文，那也很多了。我这先前做一个月的刺绣都挣不上一百文呢！”
说到刺绣，陆鸢道：“老太太你又做了多少方的帕子？”