附录（第6/21页）

武涉其人，史载不多，但是，他游说韩信的说辞非常得体，证明了武涉是个人才。

武涉游说韩信主要讲了三点：

第一，秦亡之后，诸侯各自得到封地，正当与民休养生息，可是汉王刘邦却“侵人之分，夺人之地”，“其意非尽呑天下者不休”。刘邦的欲望何时有满足的时候？他总是不停地进攻，进攻，不得天下，不全灭诸侯，不统一中国，刘邦绝不会善罢甘休。

这是告诫韩信，刘邦要的是整个天下，绝不是手下再弄几个诸侯王！你韩信想当诸侯王，只是梦想！

第二，项羽多次手下留情，放过刘邦；但是，刘邦一旦得手，马上就违背盟约，又攻击项羽，因此，此人绝不讲信用。你虽然现在受到汉王刘邦的重用，但是，早晚有一天会被刘邦擒拿（且汉王不可必，身居项王掌握中数矣，项王怜而活之。然得脱，辄倍约，复击项王，其不可亲信如此。今足下虽自以与汉王为厚交，为之尽力用兵，终为之所禽矣）。你之所以有今天的地位，全在于项王尚在，如果项羽战败，你马上就会完蛋（足下所以得须臾至今者，以项王尚存也）。

这是告诫韩信，刘邦绝对不是可信之人，他怎么对待项羽，就会怎么对待你！

第三，如今天下的形势取决于你韩信。你帮汉王，项王就失败了；你帮项王，汉王就完蛋了；你保持中立，刘邦、项羽与你韩信三分天下。如果你不能把握好这个关乎到你个人生命的关键时刻，项羽今天败亡，明天就是你的末日。你与项王有交情，为什么不能叛汉与楚联合？三分天下有何不好？如果你失去了这一次机会，算个聪明人吗（当今二王之事，权在足下。足下右投则汉王胜，左投则项王胜。项王今日亡，则次取足下。足下与项王有故，何不反汉与楚连和，参分天下王之？今释此时，而自必于汉以击楚，且为智者固若此乎）？

这是告诫韩信，韩信与项羽是唇齿相依的关系：一旦项羽被灭，下一个被灭的就是韩信。

武涉的这一段游说之辞，非常得体。真不知项羽手下还有多少像武涉这样的人才。为什么这些人才平时都不显山不露水？为什么这些人才都得不到项羽的重视？依我个人之见，武涉的才干当不在范增之下。看看他劝韩信的话，句句在理；虽然他是项羽的说客，但是，他却处处站在韩信的立场上为韩信谋划。天下说客，高水准者，莫过于此。

虽然武涉的话并没有说服韩信，但是历史证实了武涉的话有道理。项羽自杀的第二天，刘邦就夺了韩信齐王的兵权。真不知被夺兵权的韩信是否觉得武涉的话言犹在耳？

我的重点不在于讨论武涉其人，也不在讨论韩信为何不听武涉的忠言，我最关心的是项羽为什么迟至此时才会打出政治牌，实在是太晚了啊！

项羽失败的原因，我讲的第一点就是政治幼稚。政治幼稚的表现之一就是不懂得用政治手段去战胜对手。项羽在楚汉相争的四年中，仅仅在最后无兵可用的情况下才派出了一位杰出的说客武涉，游说韩信。虽然武涉没有成功，但是，武涉的预言一步步实现，证明了韩信也和项羽一样，是军事上的巨人，政治上的侏儒。

补充这一史料，无非想说明项羽的失败是必然的。军事斗争是政治斗争的一种延续。怎么能在军事斗争中完全放弃政治手段呢？

项羽的败亡在很大程度上是败于韩信。韩信原来是项羽的部下，后来转会到刘邦俱乐部。如果韩信保持中立，项羽就不会败亡。

韩信为什么一定要帮助刘邦呢？

四、完全不懂政治的韩信

韩信是刘邦灭掉项羽的主要军事力量。楚汉战争发展到最后阶段时，全国的兵力是刘邦二十万，项羽十万，韩信三十万。其余还有彭越、黥布诸将，这些将领率兵较少，可以舍而不论。但是，韩信不能不讲，最终在垓下打败项羽的是韩信。所以，对于项羽的败亡来讲，韩信举足轻重。

韩信占领齐地之后，拥有三十万精兵。在当时的全国战场上，韩信的地位十分重要。因此，项羽派武涉游说韩信，蒯通也游说韩信，但是，韩信都没有听。

上一节我们讨论了武涉对韩信的游说，可以说他的游说十分到位。韩信怎么看待武涉的游说呢？

韩信听了武涉的一番话，但并没有被说服，因为他完全从个人恩怨的角度来理解自己与刘邦、项羽的关系。这个立场首先就错了。政治上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。

韩信完全不懂刘邦、项羽之争，并没有正义与非正义的区分，有的只是实力强弱的比拼。刘邦当皇帝与项羽当霸王，都是实力较量的结果。

对他自己而言，没有谁好谁不好，只有怎样保护自己的利益最为重要。但是，韩信却不懂得这个道理。

他认为：自己跟着项羽，位低权轻，计谋不为项羽所用；跟着刘邦，给了上将军的位置，吃得好，穿得好，言听计从。所以，我即使死也不能背叛刘邦（韩信谢曰：臣事项王，官不过郎中，位不过执戟，言不听，画不用，故倍楚而归汉。汉王授我上将军印，予我数万众，解衣衣我，推食食我，言听计用，故吾得以至于此。夫人深亲信我，我倍之不祥，虽死不易。幸为信谢项王）。

韩信的话有没有道理？有。

韩信在项羽手下确实未得到赏识与重用，但是，刘邦认识韩信也不是一件简单的事，中间历经曲折：经夏侯婴、萧何大力举荐，韩信都没得到刘邦重用，只有在刘邦与韩信充分沟通之后，才发现了韩信的军事天才，韩信才得以登坛拜将。更重要的是，刘邦对韩信是只用其才，不用其人。

何以言之？

其人与其才难道能够分离？

能！

刘邦认为韩信的军事才能确实值得一用，但对韩信其人却深怀戒备。尤其是韩信以一人之力，夺得整个黄河以北的广袤之地，灭了魏、代、赵、燕、齐诸国，军事力量比自己都强，刘邦岂能不用心戒备！所谓“解衣衣我，推食食我”，完全是刘邦笼络韩信的一种手段而已。韩信看不透刘邦，还以为刘邦是自己的刎颈之交，实在是大错特错。

武涉无功而返，另一个说客不期而至。

此人是谁？

鼎鼎大名的蒯通。

蒯通不像武涉一样默默无闻，秦末大起义一开始他就是游走于天下的著名谋士。陈胜在世之时，曾派武臣攻取河北赵地，武臣得了赵地之后，自号武信君，攻下赵地十几座城，但是，其余赵地诸城皆坚守不降，武臣将下一个进攻的目标锁定于范阳。此时，蒯通出场了。这是蒯通在秦汉之际的第一次出场。他进入范阳城，对范阳城的县令讲了一番话：