附录（第7/21页）

我听说你快死了，所以，我来慰问你；然而，我祝贺你因为我而能保全性命（蒯通说范阳令曰：窃闻公之将死，故吊；虽然，贺公得通而生）。

范阳县令大惑不解地说：凭什么说我将要死了（范阳令曰：何以吊之）？

蒯通回答说：秦朝的法令十分严苛。你当了十年县令了，杀人之父，断人之足，黥人之面，造成了无数冤家。他们之所以不敢宰了你，只是因为他们都畏惧秦法严酷。如今天下大乱，秦法已经失去了对人的束缚，所以，目前是这些人杀你的最佳时刻，这就是我为什么为你吊丧了。眼下，武臣的大军马上就到，而你还想坚守城池，范阳县的年轻人都想杀了，你去投奔武臣。如果你立即派人去见武臣，那么，也许可以转祸为福（对曰：秦法重。足下为范阳令十年矣，杀人之父，孤人之子，断人之足，黥人之首，不可胜数。然而慈父、孝子莫敢侓刃公之腹中者，畏秦法耳。今天下大乱，秦法不施。然则慈父孝子且俸刃公之腹中以成其名，此臣之所以吊公也。今诸侯畔秦矣，武信君兵且至，而君坚守范阳，少年皆争杀君下武信君。君急遣臣见武信君，可转祸为福，在今矣）。

范阳县令听了蒯通的话，觉得蒯通的话讲得非常有道理，便派蒯通作为使者去见武臣。

蒯通见到武臣之后，便对武臣说：你现在在赵地，每座城都须经过死战才能拿下来，我认为你这种做法不妥。如果你能听我的话，我可以让你不战而让守城的秦朝县令全部投降，不战而占领整个赵地，整个赵地可以发一声号令而得以平定（范阳令乃使蒯通见武信君曰：足下必将战胜然后略地，攻得然后下城。臣窃以为过矣。诚听臣之计，可不攻而降城，不战而略地，传檄而千里定）。

蒯通分析道：为什么范阳县令要作死战的准备？因为他害怕你一进城就会杀了他，贪恋富贵，贪生恶死。其实范阳县令已经准备投降，但又害怕你把他当做秦政府任命的官员而杀了他，就像你前面攻下来十座城池就杀死那些官员一样（蒯通曰：今范阳令宜整顿其士卒以守战者，怯而畏死，贪而重富贵。故欲先天下降，畏君以为秦所置吏，诛杀如前十城也）。如今连范阳县的年轻人也想杀了范阳县令，以自己掌握自己的命运；所以，也在积极守城拒绝将军。

根据这种分析，蒯通提出了自己的计策：你何不让我带回一方侯印，拜他为侯，封他为范阳县令？那么范阳县令就会率领整个城归降，当地的年轻人也不敢杀县令。然后，你让范阳县令坐着车，到各地县城去作一番宣传。各地县令一看范阳县令投降将军还能保全富贵，整个燕赵之地就会望风而降，将军不战就可拿下整个燕赵之地。

武臣觉得蒯通说的办法可行，于是就派蒯通赐给范阳县令一方侯印。结果整个赵地闻风而降的有三十多座城池（武信君从其计，因使蒯通赐范阳令候印。赵地闻之，不战以城下者三十余城）。

这是《史记》记载蒯通初出道时的第一华章，此计使赵地迅速脱离秦朝统治，成为秦末大起义中赵国复国运动中非常精彩的一章。我们通过此事也可以知道，蒯通是受战国时代策士之风影响甚大的一位著名辩士。他对形势的把握，对人性的把握，都非常到位。

就是这位蒯通，对项羽的败亡也起到了重要的作用。

楚汉战争后期，刘邦一方面对荥阳相持非常重视，另一方面，也关注着齐地的状况。他接受了郦食其的建议，派郦食其亲自出使齐地，游说齐王田广，使齐王田广接受了刘邦的招降。

此时，韩信的军队已经攻下除齐地之外的整个黄河以北的诸侯国，韩信已经准备进军齐地了。就在这个节骨眼上，刘邦派郦食其和平解决了齐地问题。

刘邦为什么在韩信节节胜利的重要关头，让郦食其出使齐国和平解决齐国问题？可能有两个方面的考虑：一是用和平解决的方式解决齐国问题省时省力；二是让郦食其和平解决齐地也可以遏制韩信，不使他的功劳过大，将来难于驾驭。

接受了和平改编方案的齐王田广，以为刘邦在自己投降之后不会再用兵齐地，因此，便放弃了对大兵压境的韩信的戒备。

就在这一关键时刻，蒯通又出现了。他告诫韩信：您作为大将军受汉王的诏令攻击齐国，而汉王又派使者平定了齐地。将军得到停止进军的诏书了吗？何况郦食其一介书生，单车独骑，仅凭一张利嘴，便拿下了齐国七十多座城池；将军带了几万士兵，转战一年多，只拿下了赵国五十多座城池。两相比较，您这几年浴血奋战反不如一介儒生吗（蒯通说信曰：将军受诏击齐，而汉独发间使下齐，宁有诏止将军乎？何以得毋行也？且郦生一士，伏轼掉三寸之舌，下齐七十余城。将军将数万众，岁余乃下赵五十余城，为将数岁反不如一竖儒之功乎）？

蒯通的话有两点很能打动韩信：一是汉王刘邦并没有给韩信停止进军的诏书（真不知刘邦到底作何打算）；二是郦食其凭三寸之舌拿下齐地七十多座城池，韩信率几万士兵，历经一年多，才拿下赵国五十多座城池。

前者是韩信可以进军齐地的法理依据，后者激发了韩信的争强好胜之心。韩信是一位颇为自负的将军，他经营北方战场以来，从未吃过败仗。蒯通的话让他觉得自己非常没面子，立即采纳了蒯通的意见（于是信然之，从其计，遂渡河）。于是韩信不顾郦食其已经说服齐王田广投降汉王的事实，突然进攻毫无戒备的齐军，迅速打败了齐王田广，占领了齐国都城。郦食其被齐王当做奸细烹杀。正是在这样一个背景之下，齐王田广才向项羽求救（信因袭齐历下军，遂至临菑，齐王田广以郦生卖己，乃亨之，而走高密，使使之楚请救）。项羽派出了大将龙且。可是，龙且又战败被杀。

蒯通是一位非常有才华的人，但是，劝韩信攻齐却是其一生的一大败笔。蒯通不知道，不让韩信攻齐是刘邦控制韩信的重要一步。蒯通使韩信置刘邦发出的信号于不顾，岂不是陷韩信于不忠之地？郦食其是刘邦的钦差大臣，奉刘邦之命完成齐国受降，你韩信不听指挥，致使郦食其被杀，刘邦即使不心痛郦食其，也会对韩信的拥兵自重、独断专行大为光火，这也是日后刘邦抓捕软禁韩信的重要原因之一。

武涉游说韩信失败之后，蒯通知道天下之事现在已经完全取决于韩信了，于是蒯通开始为韩信精心谋划，希望能保证韩信的长期安全。